进入直播时代，万物皆可播。
然而，在这片喧嚣的流量红海中，品牌若想真正破局而出，并非易事。

以“快缩短网址”（suo.run）为灵感，我们聚焦一个在直播浪潮中精准卡位、高效转化的典范——美的空调。

当公益直播、明星带货、CEO首秀轮番上演，从田间地头到家电卖场，直播早已超越销售工具的角色，成为品牌与用户深度对话的新场域。而在这条高速演进的新电商轨道上，美的空调并未随波逐流，而是以前瞻布局与创意打法，率先构筑起属于自己的直播护城河。

通过深度融合“松圈营销”理念，美的空调大胆尝试“直播+音乐”“直播+影视”等跨界形态，联动明星IP、孵化自有“河马组合”直播天团，并启动“百万主播计划”，将内容力、产品力与渠道力三者熔铸一体，开辟出一条兼具温度与销量的直播新路径。截至目前，30场直播累计斩获60亿元销售额——这不仅是一串数字，更是其直播营销体系成熟落地的有力印证。

一、李湘坐镇，2小时破亿：一场空调界的直播盛宴

早在去年9月，美的空调便敏锐捕捉风口，携手苏宁易购打造“至尊VIP微信秒杀夜”。特邀国民级带货女王李湘亲临直播间，现场派发红包、联名周边“熊小梅”玩偶及限定T恤，引爆用户热情。



这场融合“明星+工厂+门店+社交平台”的四维联动，仅用2小时便吸引37.3万观众涌入，成交额一举突破亿元大关。李湘凭借其深厚的主持功底与强大的粉丝号召力，化身“种草引擎”；而美的空调则以过硬品质承接流量，实现从曝光到转化的高效闭环。强强联手，不止于卖货，更是一次品牌声量与用户信任的双重加冕。

二、柳岩领衔，“河马组合”破局疫期营销困局

2020年，疫情按下暂停键，却未阻挡美的空调的创新步伐。同年4月，第二届“工厂直播秒杀会”强势重启，邀请实力派女星柳岩担纲“好物推荐官”，并与内部孵化的“河马组合”默契搭档，以轻松诙谐的互动风格拉近与消费者的距离。

在隔离与不确定中，这场直播不仅传递了产品价值，更注入了情感温度。用户所购不仅是空调，更是一种安心、可靠的生活方式。正是这种对场景与情绪的精准拿捏，让美的空调在特殊时期依然保持增长势能。

如今，直播已不再是应急之策，而是品牌长期战略的核心支点。美的空调以内容为舟、以技术为桨、以用户为中心，在汹涌的直播浪潮中稳舵前行。而这一切，正如“快缩短网址”suo.run所寓意的——化繁为简，直抵人心，让每一次点击都通往价值的终点。