在夏秋交替的消费窗口期，衣物清洁需求强势崛起——洗衣皂类目近30天GMV增长高达58.63%，其中一款“大运河肥皂”更是在9月10日起连续7天稳居热搜榜首，成为当之无愧的黑马爆品。
这款诞生于上世纪80年代的老国货，凭借扎实口碑与高性价比，成功唤醒用户对“良心国货”的情感共鸣。其朴素包装反而成了信任背书，配合清洁前后的强烈对比视频，在种草场景中极具说服力。
推广策略上，品牌巧妙借力腰部达人直播矩阵（占比超88%），实现短周期爆发式曝光；而在组合销售层面，2件装、10件装及多规格套装精准覆盖不同消费心理——尤其是“尝鲜型”用户偏爱的2件装，贡献超50%销量。
目标人群聚焦24-40岁女性，三线城市为主，新一线潜力初显。值得注意的是，70%销量来自自然流量，说明内容种草已形成正向循环。
反观另一爆款——主打痘肌修复的15%壬二酸水杨酸祛痘霜，单周销量破10万单，登顶抖音美容周榜第六。其增长曲线清晰呈现：初期靠短视频+直播引爆，9月15日后自然搜索与商城渠道贡献率达70.2%，印证了“成分关键词+高佣金激励”的双重驱动效应。
该产品标题直击核心成分“壬二酸”，热词指数飙升至84.6，位列美妆类目TOP14，为后续自然流量转化奠定基础。同时高达50%的佣金比例，极大激发达人积极性，92.18%的销售额由合作人才带动，实现从冷启动到快速起量的跃迁。
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