快缩短网址 · 深度洞察 | 直播带货真的不能赚钱吗？

编者按：
“直播带货能赚钱吗？”——这个问题，问的人多，真正想明白的人却少。
多数人只看到别人在直播间里风生水起，却从未深究其背后的底层逻辑。
本文将以“买入思维”为切入点，结合实战经验，拆解直播带货行业的真实盈利模型，并揭示为何有人盆满钵满，有人血本无归。

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一、困局：为何十家直播九家亏？

最近，我拉了一个直播带货交流群。
群内热议不断，但内容却令人唏嘘：有人亏几千，有人赔几十万，原本的经验分享群，竟成了大型“诉苦现场”。

问题出在哪？
答案藏在传统商家的思维定式里——
“货卖出去，交易闭环，用户走人。”
这种一次性交易思维，注定难以在直播生态中立足。

当服务费+高佣金遇上微薄毛利，利润空间被瞬间压垮。
于是，亏损成了常态，抱怨成了主旋律。

但真相是：不是直播带货不赚钱，而是你没用对方法。

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二、破局：从“卖货思维”转向“买入思维”

我在手机游戏推广领域深耕多年，年预算500万至1000万，核心逻辑始终如一：
花钱买用户，看的是LTV（用户终身价值），而非单次转化。

举个例子：
投入500万获取10万用户，单客成本50元。
当天回本？痴人说梦。
但若用户能在3个月内持续付费，最终不仅回本，还能盈利。



将这一逻辑迁移到直播带货：
假设一场直播支付5万元服务费+20%佣金，带来5000个用户，单客获客成本仅10元。
对比电商直通车动辄十几元一次点击，这已是极低成本的精准流量。

关键在于：这些用户，不该是一次性消耗品，而应是可反复激活的资产。

只要做好后续运营，5万元的成本完全可在数月内通过复购收回，之后便是纯利。

那为何多数商家看不到这一点？
三个字：急、短、烂——
急功近利、目光短浅、产品平庸。

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三、落地三步法：让直播流量变成长期资产

#### 第一步：搭建私域平台，沉淀用户



流量来了，留不住等于白来。
必须构建完整的私域体系，包含四大环节：基建 → 引流 → 激活 → 复购。

- 基建：首选企业微信+微信群。安全、可控、可规模化。
- 引流：靠一张“小卡片”。头部公司为此迭代六七版，细节决定成败。
- 激活与复购：最难也最关键。需设计内容、活动、权益，让用户愿意回来。

注意：复购逻辑适用于高频消费品——如零食、护肤品。
若卖的是空调、洗衣机这类低频大件，另当别论。

#### 第二步：重新算账，看清真实ROI

传统算法（卖货思维）：
瓜子售价5元，成本3元，佣金20%，每单赚1元。
5万元坑位费，需卖出5万单才能回本。若退货率50%，则需10万单——几乎不可能。

买入思维算法：
同样5万元，卖出2万单，退货后剩1万用户，单客成本5元。
即使首单亏损4万元，但若将这1万人导入私域，按10%复购率计算，1000人持续购买高毛利产品，即可覆盖成本，实现盈亏平衡。

直播不是终点，而是用户旅程的起点。

#### 第三步：认清产品力，才是复购根基

同样的运营策略，有的商家回本，有的继续亏损。
差异不在技巧，而在产品本身。

用户是否愿意复购，取决于：
- 味道好不好？
- 使用体验佳不佳？
- 是否值得再次掏钱？

试想：
一家瓜子公司，员工自己都不吃自家产品；饮料品牌，创始人从不喝自家饮品——
却指望用户反复下单？无异于缘木求鱼。

反观那些真正用心做产品的品牌：
一包腰果，好吃到必须藏起来，怕家人抢光；
每次吃完还想再买，根本停不下来。
这样的产品，哪怕坑位费10万，也能靠复购轻松回本。

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四、结语：没有不赚钱的模式，只有不赚钱的执行

有人问我：“直播带货还能做吗？”
我的回答是：没有不赚钱的产品，只有不赚钱的公司。

行业从未拒绝任何人，只是淘汰了不愿进化的人。
与其抱怨“直播太卷”，不如躬身入局，研究那些真正跑通模型的人——
他们如何选品？如何引流？如何运营私域？如何激发复购？

答案，不在风口里，而在细节中。

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