快缩短网址 · 竞价逻辑系列开篇：媒体流量分配的底层法则

朋友们好，欢迎来到「快缩短网址」（suo.run）推出的竞价逻辑系列。
在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，理解广告投放背后的机制，是每一位运营人、增长人的必修课。

本系列预计撰写4-6篇，我们将以通俗而不失深度的方式，拆解竞价广告中的核心逻辑。今天的第一讲，聚焦一个根本问题：媒体是如何分配流量的？

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01｜价高者得？不，是“eCPM高者得”

广告算法常被比作黑箱——神秘、复杂、难以捉摸。但若换一个生活化的场景，一切便豁然开朗。

想象一下：北京三里屯有家传奇鸡肉店。
这里的鸡听着古典乐长大，喝的是矿泉水，肉质鲜嫩弹牙，每日限量供应，供不应求。

店主决定不再明码标价，而是采用拍卖制：顾客写下想买的部位（鸡翅 or 鸡腿）、数量，以及愿意支付的单价。

某日，店里仅剩 6个鸡翅 + 2个鸡腿，三位顾客同时进店：

- 咯咯：要4个鸡翅，出价40元/个
- 哦哦：要6个鸡翅，出价20元/个
- 吉吉：要2个鸡腿 + 2个鸡翅，出价均为5元/个

作为店主，你会怎么卖？

显然：
- 鸡翅优先卖给咯咯（40元 > 20元 > 5元），他拿走4个；剩余2个给哦哦；吉吉无缘鸡翅。
- 鸡腿只有吉吉出价，自然成交。

结论很清晰：谁出价高，谁先得。

把这个模型映射到广告世界：

| 鸡肉店 | 广告系统 |
|--------|----------|
| 店主 | 媒体平台（如抖音、微信、穿山甲） |
| 鸡翅/鸡腿 | 广告定向（兴趣、地域、设备等） |
| 购买数量 | 预算或投放规模 |
| 出价（元/个） | 广告出价（CPC、CPA、oCPM等） |
| 拍卖过程 | 实时竞价（RTB） |

过去，广告位是“一口价”——比如15秒视频广告固定2元。但买卖双方都不满意：广告主嫌贵，媒体觉得贱卖。于是，实时竞价机制应运而生——每一次曝光，都是一场微型拍卖。

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02｜你以为出价高就一定能赢？关键在 eCPM 排名

回到问题：为什么哦哦想买6个鸡翅，却只买到2个？

不是因为他出价低，而是因为——他排第二，库存只剩2个了。



这揭示了一个真相：最终能否拿到流量，不仅看出价，更看“排名”。

但在数字广告中，事情更复杂一点。

媒体卖的不是“鸡翅”，而是用户的一次曝光机会。
如果你用的是转化出价（比如按表单提交付费），媒体无法直接知道这次曝光能带来多少收入。于是，它通过算法预估：

> eCPM = 预估点击率 × 预估转化率 × 转化出价 × 1000



这个 eCPM（有效千次展示收益），才是媒体分配流量的真实依据。

换句话说：
- 店主看“谁出钱多”；
- 媒体看“谁预期带来的收益高”。

流量归属，由 eCPM 排名决定，而非原始出价。

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03｜影响你“抢到鸡翅”的三大变量

即使你的出价不变，今天能拿1000曝光，明天可能只有100。为什么？

因为这是一个动态博弈场。影响你拿量能力的因素有三：

1. 媒体侧供给

- 当日活跃用户数
- 可用广告位数量（开屏、信息流、激励视频等）
- 时间段（凌晨 vs 晚高峰）
- 节假日 vs 工作日

2. 你自己的策略

- 出价高低
- 预算是否充足
- 定向是否过窄（越窄，竞争越激烈）

3. 竞争对手的行为

- 对手突然提价
- 新玩家入场
- 同类素材扎堆

你不动，对手动，排名就变。

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04｜实操启示：如何提高“抢量”概率？

当你的计划突然花不出去钱，除了换素材，还能做什么？

✅ 测试不同广告位：信息流效果差？试试激励视频。
✅ 布局节假日计划：春节、618、双11流量结构迥异。
✅ 分时段投放：晚8点和早6点，用户画像天差地别。
✅ 复制多条计划：同一套素材建3-5条计划，增加“撞上弱竞争”的机会——就像多买几张彩票。

> 【辟谣】
> 常有人说：“媒体有A/B账户，故意打压某些账号。”
> 我们认为：流量分配的核心永远是 eCPM 排名。
> 若某账户长期低质、投诉多、转化差，系统自然降低其预估转化率，导致 eCPM 下滑——这不是“封杀”，而是算法的理性选择。

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今日总结

- 媒体的核心资源是曝光机会；
- 流量分配的唯一标尺是 eCPM 排名；
- eCPM = 预估点击率 × 预估转化率 × 出价 × 1000；
- 竞争环境瞬息万变，多计划、多时段、多广告位测试，是应对不确定性的最优解。

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下一期，我们将探讨那个被滥用却少有人真正理解的概念：冷启动——一个日常生活中并不存在的词，为何成了广告优化的“原罪”？

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