2020年，直播带货成为明星们争相奔赴的第二战场。
5月27日，天猫揭晓618首批明星直播名单——300余位艺人集体登陆淘宝，掀起史上规模空前的“明星开播潮”。

5月中旬，刘涛、陈赫、汪涵接连首秀，分别斩获1.48亿、8300万、1.48亿、8300万、56亿惊人战绩。从最初为品牌代言的短暂露面，到如今刘涛、汪涵、陈赫等宣布长期入局，明星直播已悄然步入分化阶段：有人乘风破浪，也有人黯然退场。

一边是经纪公司与影视厂牌纷纷布局，助阵明星转型；另一边，叶璇高调退出，叶一茜、曹颖等数据疲软，冷热不均之势初现端倪。

明星直播，正从“流量变现”迈向“内容深耕”

5月24日，演员高伟光首次亮相淘宝直播间，时长四小时，略显生涩。临结束时他轻声感慨：“原来直播要这么长。”



但这一次不同以往——背后有嘉兴文化倾力加持，这场名为《深夜嘉年华》的直播综艺，不仅集结张云龙、戴斯等多位艺人，更以节目化形式打破传统带货边界。

数据显示，该场直播观看人数突破1100万，仅次于李湘，商品上架41件，成交额达362万元。虽不及李湘、林依轮等头部主播，但人均消费近140元，远高于行业均值，潜力可见一斑。

这正是当下明星直播的新趋势：不再单靠“人设”和“热度”，而是依托专业MCN团队，打造沉浸式体验。王涵、吉杰身后有银河众星；李静、林依轮则由谦寻操盘；更有慈文传媒、华谊兄弟、欢瑞世纪、万达电影、奥飞娱乐等影视巨头自建MCN体系，甚至设立专职岗位招揽人才。

尤其值得一提的是，嘉兴率先将直播打造成“综艺+电商”的复合形态——采访、挑战、深夜情话穿插其间，四位明星与粉丝深度互动，让直播间不止于卖货，更像是一个情绪共鸣的空间。

正如薇娅粉丝节曾被办成晚会，刘涛邀请刘敏涛跳女团舞，明星正在用创意重构直播逻辑。而影视公司的加入，更是推动直播从单一销售走向内容融合：慈文传媒明确表示，短剧、微综与电商结合才是未来方向——或许不久后，你就能在直播间看到明星主演的“直播剧场”。



不是所有明星都能穿越红海

然而，并非人人皆能乘风而起。最早试水直播的叶璇，于5月24日宣布暂停带货：“赚了些钱，但还没站两次台多。”

她两个月内总成交4605万元，场均约550万，在明星中属中游水平。CBNData统计显示，其销量仅略高于大左、叶一茜，稳定在30-40万区间，波动不大，上升乏力。



反观李湘、林依轮，每场动辄超300万，偶有破千万佳绩。即便如此，多数明星仍难摆脱“昙花一现”的宿命：曹颖抖音首秀仅93万；朱丹疫情后鲜少露面；陈赫首播爆火后迟迟未再登场。

明星直播失败的原因千差万别，但核心痛点一致：供应链能力不足、内容创新乏力、转化效率偏低。更重要的是，当流量红利褪去，明星是否还能持续吸引用户下单？他们的压力可想而知。

更深层的问题在于，直播是否会侵蚀原有职业身份？若长期沉溺于“推销员”角色，明星的艺术价值是否会稀释？如何平衡主业与副业，已成为每位参与者必须面对的课题。

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