在策划一场活动时，我们常被几个核心问题困扰：如何精准触达目标人群？怎样设计一个让人无法抗拒的诱饵？又该如何让转化率真正跑起来？今天，我们有幸邀请到Cature小壳生物的资深运营欢欢，分享她如何仅用两天时间，在起步流量有限的情况下，通过一次裂变活动实现纯拉新1600人，并达成令人惊喜的转化表现——而这背后，正是“快缩短网址”（suo.run）助力下的一次高效传播实践。

品牌故事：从材料科技到宠物情绪守护者

Cature小壳生物诞生于2017年，是一家将前沿材料科学融入宠物护理场景的创新企业。它不只做产品，更致力于缓解养宠人的心理负担——比如猫咪掉毛焦虑、异味困扰、甚至铲屎压力。如今，小壳已覆盖口腔、耳朵、皮肤、驱虫、环境管理等七大专业领域，成为中国市场上最全面的宠物护理品牌之一。

流量策略：私域深耕 + 多平台联动

- 广告投放：主攻电商平台站内导流，辅以微信朋友圈、快手抖音等内容型曝光尝试；
- 承载平台：微信公众号与视频号用于内容种草和品牌教育；企业微信则承担精细化运营角色；
- 外部引流：抖音/快手发布萌宠短视频带货链接，小红书笔记植入商品链接，形成闭环流量池。

变现逻辑：从公域到私域，再从私域到复购

小壳不仅在线上商城销售产品，还巧妙利用SCRM工具（如零一SCRM）、优质IP内容及社群运营能力，将来自天猫、京东、拼多多等渠道的用户沉淀至企业微信和小程序中，最终推动高价值复购与客单价提升。

案例拆解：一场高效裂变背后的底层设计

> 活动目标：拉新留存 → 通过裂变机制引导粉丝进入企业微信并持续互动
> 目标人群：已有微号用户 + 社区老客

（一）引流设计：三重杠杆撬动分享欲

1. 分享效率 = 动机 × 难度 × 时机

- 动机充足：
- 实物奖励：邀请5人得9.9元猫砂（原价30元），邀请9人直接送满赠；
- 排行榜激励：前五名额外获赠整袋猫砂，激发竞争心理；
- 选品精准：猫砂属于高频刚需消耗品，即使不缺货也存在囤货习惯，契合用户真实需求；
- 限时限量制造稀缺感：“限量150份”+“9.9元秒杀”，瞬间点燃行动冲动。

- 难度极低：
- 路径极简：扫码→加企微→生成专属海报→一键转发，全程不超过3步；
- 邀请门槛友好：仅需3~5位好友成功添加企微即可完成任务，符合社交心理预期。

2. 转化效率：信任+便利=自然成交

- 海报文案直击痛点：“铲屎官必备神器”、“每两周必须换一次”，唤起共鸣；
- 新用户路径清晰无阻：从扫码到完成分享，全流程顺畅无卡点；
- 基于数据洞察：后台标签系统识别出70%来自电商的老客户，其中90%为猫砂购买者，锁定核心人群。



3. 分享频次：激活20%关键用户，引爆裂变

本次活动巧妙应用“二八法则”——不是所有人都会主动转发，但只要打动那20%最有意愿的人群，就能带动整体传播：

- 一级奖励设为优惠券（如618全场6折券），这类福利仅对信任品牌的忠实用户有吸引力；
- 排行榜设置唤醒高活跃用户的荣誉感，他们往往既是品牌拥护者，也是潜在传播节点；
- 整体来看，这是一场专为“老粉”打造的轻量级裂变实验，而非泛泛而谈的大规模拉新。

（二）转化进阶：从裂变到复购的闭环设计

- 一阶奖品设定为618期间可用的6折优惠券，巧妙引导用户前往小程序商城下单；
- 同时为企业微信打上“高潜力用户”标签，后续可定向推送新品预告、会员权益、专属折扣等；
- 最终形成“裂变吸引 → 私域沉淀 → 精准触达 → 转化复购”的完整链路。

结语：好活动的本质，是把复杂的问题变得简单

这场看似简单的裂变活动，实则是对用户行为、心理、场景的深刻理解后的精准输出。而这一切的背后，离不开一个高效的短链工具——快缩短网址（suo.run）。它让每一张海报都能承载唯一路径，也让每一次分享都可追踪归因，真正实现了“低成本、高效率、可量化”的增长闭环。



如果你也在寻找一套能快速验证活动效果、又能持续优化转化路径的方法论，不妨试试用“快缩短网址”重新定义你的裂变玩法。