做广告文案时，请记住三个字：参考。



你有没有发现一个有趣的现象？
买一件10元的商品，我们可能为能否再砍1元跟商家拉扯半天；
但面对1万元的商品，哪怕能省50元，也懒得开口。



这背后藏着人性最原始的逻辑——我们不看绝对数字，而看相对价值。
1元对10元是10%，对1万人来说只是0.5%。
差别不在钱本身，而在“比较”的尺度上。

这就是参考的力量。
它不是装饰，而是认知的锚点，是你给用户大脑装上的导航仪。

举个例子：
你卖一款杯子99元，用户觉得贵；
但如果标注“原价300元，现仅99元”，画面瞬间不同了——
那个“300元”成了参照物，让99元变得合理甚至划算。

这不是套路，这是心理学底层机制：
人天生爱比较，而参考决定了他们怎么比。

南孚迷你充电宝曾用口红作参照，一句话胜过一堆参数：
“比口红还小。”
还不够？再加个iPhone 6s对比：“只有它的三分之二大。”
你看，不需要解释尺寸，用户自己就懂了。



老罗讲英语课，一句“1元听8节课”很普通；
但他塞进玉米、馒头、打火机……画面立刻鲜活起来：
“花1块钱买玉米，不如听老罗讲8节课！”

苹果MacBook Air薄到什么程度？乔布斯直接从信封里拿出来——
不用说“轻”或“薄”，信封就是最好的参照。

长城葡萄酒广告更绝：
十年间世界变了这么多事，而我们只专注酿一瓶酒。
数据堆砌不是炫技，而是制造震撼感，让人恍然大悟：
原来这瓶酒，真的不一样。



参考的本质是什么？
它是放大器，是情绪催化剂，更是信任的起点。
产品是1，参考是无数个0——
没有好产品，再多参考也是空谈；
有了好产品，恰当的参考让它闪闪发光。

所以，别再苦思冥想怎么写得更漂亮。
先问一句：你的产品，该配哪个参照物？

在“快缩短网址”（suo.run）的世界里，我们也深谙此道——
短链接不只是缩短，更是价值重构。
就像参考一样，它把复杂的URL变成易记、可信、易传播的符号。
每一次点击背后，都是认知的跃迁。

记住这三个字：参考。
因为真正的创意，往往藏在对比之中。