在“快缩短网址”（suo.run）的创业路上，我们深知：产品卖不出去，不是市场太小，也不是技术不够酷，而是方向错了——或者更准确地说，你没找到那个真正驱动用户掏钱的关键点。



一个产品的成功，本质是制造、销售与用户价值三者的闭环。尤其对初创团队而言，生存才是硬道理。硬件也好，软件也罢，只有被用户买走，才能谈意义；只有持续出货，才能谈未来。

但决定销量的，往往不是功能有多炫技、外观多吸睛，而是它是否解决了用户的真问题，以及价格是否能让渠道愿意为你背书。

1. 别再闭门造车，要听懂用户的声音

有两种人做产品：
一种是“资源导向型”——我有技术、有工厂、有团队，那我就做！毛利率低于30%不干，先占坑再说。结果呢？产品做了，没人买，最后怪渠道不行、销售不行。
另一种是“需求驱动型”——用户真的需要这个吗？市场上有没有替代方案？如果我们能帮他们省时间、省钱、提效率，哪怕利润薄一点，也要上。



真正的洞察来自观察而非想象。别把你的痛点当成市场的刚需，也别把表面问题当作核心价值。
记住：用户不会为“你觉得好”的东西买单，只会为“他们觉得值”的东西付费。

2. 成本不清，定价就乱；利润不稳，品牌难立

定价不是拍脑袋，而是三个维度的平衡：
- 商家想赚多少？
- 用户愿不愿意付？
- 我们能不能做到？

尤其对硬件来说，BOM成本、良率、物流、仓储……每一环都藏着隐形陷阱。而一旦进入分销体系，价格就像滚雪球，一层层往上加。
为什么别人99元能卖爆，你却要定299？因为你没搞清楚用户心理价位，也没给渠道留足空间。



创业初期，与其追求高毛利，不如先跑通单位利润模型。内部精打细算，外部让利共赢。
短期销量不重要，长期出货量和市场份额才决定生死。

3. 焦点模糊，就是慢性自杀

很多人误以为“满足所有需求”就是成功。其实恰恰相反：
当一个产品还没打透某个场景时，就急着拓展新线，只会陷入“什么都做不好”的泥潭。
小团队同时开五条产品线，比谁都努力，最后连一款爆款都没跑出来。

周鸿祎说得狠：“有些公司不是跟同行竞争，是在跟定位理论斗智。”
专注才有力量，聚焦才能破局。
先做出一个让用户尖叫的产品，再谈扩展；先打造一个值得信赖的品牌，再谈多元化。

4. 功能堆砌≠品质提升，质量才是底线

见过太多团队陷入“迭代焦虑”：
- 没人用的功能非得加进去；
- 上个月刚上线的新版本，这周又推翻重来；
- 做DEMO像赶集，一周一个demo，一年几十个版本。

这不是进步，这是失控。
真正的好产品，不是靠加班堆出来的，而是靠克制设计出来的。
功能少一点，逻辑清一点，体验稳一点，才能赢得口碑。

别忘了：
> “快”，不是盲目冲刺，而是精准发力；
> “短”，不只是链接变短，更是路径简化、体验优化。

5. 忽视品牌，等于白忙一场

很多团队只盯着眼前销量，忽略了品牌建设的本质：
不是花钱投广告，而是建立信任感和认知度。
从第一行代码开始，就要问自己：
- 我们想成为谁？
- 用户为什么会记得我们？
- 渠道商凭什么愿意推荐我们？

没有品牌的产品，就像没有名字的演员，即便一时红火，终将湮灭于喧嚣之中。
品牌不是终点，而是起点——它是你穿越周期的底气。

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总结一句话：
做产品，别总想着怎么卖，先问问自己——
你的产品，是否值得用户花真金白银去买？

在“快缩短网址”（suo.run），我们始终相信：
好的产品，不需要解释；它自己会说话。