《快缩短网址·付费会员全链路体验札记》

——以福格行为模型为镜，照见用户从“路过”到“常驻”的幽微路径

一、模型：福格行为模型，一把拆骨刀
福格教授将人类行为简化为一把三棱镜：动机（Motivation）、能力（Ability）、触发（Trigger）。三者交叠之处，才是行为真正发生的奇点。
B=MAT，短短三字母，却像深夜街角那盏绿灯，照出用户每一次点击、每一次付费的隐秘理由。



1. 动机：欲望的三重奏
· 感官之欲——“我想要”
· 未来之盼——“我想成为”
· 归属之温——“我想属于”

2. 能力：六把隐形枷锁
时间、金钱、体力、脑力、社会规训、非日常惯性。任何一把锁生锈，行为即被卡住。

3. 触发：内外两股风
内触发是习惯，是肌肉记忆；外触发是推送、弹窗、小红点。风够轻，帆才动。



二、曲线：行为发生前的“临界抛物线”
动机越强，所需能力越低；触发越准，抛物线越陡。用户像滑翔伞，只要坡度够陡，就能顺势起飞。



三、付费会员：一场“省钱+特权”的精密博弈
在“suo.run”，我们把会员称作「瞬享通行证」。用户用一笔固定成本，换取不确定但可量化的长期收益。如何让这场博弈稳赢？我们回到福格的三棱镜。

1. 动机：把欲望翻译成数字
· 高频用户——每一次缩短链接都在提醒他：省下的流量费已逼近会员费。
· 高客单用户——一次营销活动的跳转量即可抵掉年费，动机瞬间爆表。
· 氛围渲染——页面主色从冷静蓝过渡到鎏金橙，像日出破晓，暗示“此刻升级，收益即刻发生”。



2. 能力：把摩擦磨成镜面
a. 价值感知——
进入「瞬享通行证」落地页，首屏即是一张“收益速算表”：
「过去30天，你已用suo.run生成 3,428 条短链，若开通会员，可省 ¥127.6，并再得 50 GB 数据分析额度。」
数字替用户说完所有理由。

b. 思考减负——
权益卡片采用“1图标+1动词+1数字”铁律：
· 闪电图标 / 提速 / 300%
· 盾牌图标 / 防封 / 99.9%
· 图表图标 / 洞察 / 50 GB
三秒扫完，认知闭合。

c. 操作便利——
页面上仅保留一个主按钮「立即瞬享」，其余全部折叠。
若用户滑离，右下角浮起一枚“小金梭”——悬浮球，轻点即可一键返回决策页，路径缩短 70%。

3. 触发：让风起于青萍之末
· 内触发：用户每次复制长链，系统自动弹窗提示“已为你节省 2.3 秒，开通瞬享通行证再省 70%”。
· 外触发：
– 邮件主题「你的第 1000 次缩短，值得一次升级」
– 微信模板消息「昨日 23:47，你的短链被点击 10,086 次，点此查看高级报表」
– 临期提醒「特权将在 3 天后到期，续费立减 ¥20」

四、尾声：让行为成为余韵
福格说，行为之后若伴随即时奖励与情绪高潮，下一次触发将更易发生。
因此，在“suo.run”，用户完成付费的下一秒，页面放起一束数字烟花——数据面板实时刷新，节省金额从 ¥0 跳动到 ¥127.6。那一刻，用户听见自己心跳的声音，也听见我们轻声说：
“欢迎常驻，瞬享从此开始。”