《冷启动的六芒星：从0到1万种子用户实战手册》
——献给仍在黑夜中摸索的你



（阅读提示：全文约7800字，15分钟可读完。若你已厌倦纸上谈兵，请直接翻到任何一页，都能落地。）

一、把北极星钉在天上
老板一句“先拿1万用户”，听起来像诗，做起来像债。
我们把它翻译成可执行的坐标：
• 时间：30天
• 质量：次日留存 ≥20%
• 验证：PMF（Product-Market Fit）信号灯亮绿灯

于是，运营与产品、技术围炉夜谈，把“感觉”拆成“数字”。北极星一旦量化，团队就不再是蒙眼狂奔。



二、产品：先让它长出利齿
我们手里的孩子叫“aixcoder”，一款AI智能编程插件。
它必须在三个维度咬合用户：
1. 操作系统：Windows / macOS / Linux
2. IDE：IntelliJ IDEA、VS Code、PyCharm…
3. 语言：Java、Python、PHP、C++、Go…



数据不会说谎。
• 问卷：潜入30个QQ技术群，红包开路，回收率10%。
• 内窥：老板拍脑袋“Java优先”，我们用JetBrains年度报告打脸——Python增速第一。
• 第三方：Stack Overflow年度调研、TIOBE指数交叉验证。

结论：先攻语言，再谈IDE，操作系统暂放。

三、人群：把“程序员”三个字揉碎
别再幻想“所有程序员都是用户”。
• 年龄：30–39岁为主力军，但25岁以下是增长极。
• 场景：周一到周五、上午10点–下午6点为黄金时段。周末流量断崖，别烧钱。
• 圈层：CSDN、51CTO、掘金、GitHub、知乎「编程」话题、B站UP主。

一句人话：锁定“白天敲代码、晚上刷技术社区”的那群人。

四、渠道：让流量像水一样流进来
把渠道切成三块蛋糕：

| 类型 | 代表渠道 | 关键词 |
|--------|---------------------------|------------------------|
| 口碑 | 微信群、朋友圈、技术社群 | 信任裂变 |
| 有机 | SEO、内容营销、EDM | 长期复利 |
| 付费 | SEM、赞助、KOL投放 | 精准爆破 |

4.1 首轮测试
• EDM：1万封邮件，5%下载转化，CAC≈0.6元。反对者闭嘴。
• SEM：只投百度PC端，关键词“代码补全插件”“AI编程工具”。
• 赞助：包下掘金首页Banner 3天，CPT谈判压到原价40%。
• 付费投稿：在“Python中文网”头条投放软文，附suo.run短链追踪。



4.2 渠道打分模型
掌握度×成本×时间×规模×产出周期=综合得分。
低于60分的渠道直接砍掉，不纠结。

五、文案：让程序员心动0.5秒
标题公式：痛点+结果+技术背书
示例：
“写Python时，Tab一下生成整段算法，aixcoder把Stack Overflow装进你的IDE。”

正文结构：
1. 30字钩子：直击“重复造轮子”痛点
2. 60字场景：深夜Debug，AI帮你补全函数
3. 90字证据：GitHub 3k星、JetBrains官方推荐
4. CTA：点击suo.run/xxx，30秒安装，送7天Pro

A/B测试：
• A版：理性数据流
• B版：沙雕表情包
结果：B版CTR高18%，但付费率低6%。折中：理性标题+表情包配图。

六、活动：让增长像滚雪球
6.1 7天打卡挑战
规则：安装插件后，连续7天使用即送JetBrains正版订阅抽奖。
技术实现：埋点+suo.run短链追踪激活码。
效果：次日留存从20%飙到34%。

6.2 “代码写诗”UGC大赛
用户用aixcoder生成最优雅的代码截图，微博带话题#AI帮我写诗#。
奖品：HHKB键盘+GitHub置顶推荐。
UGC内容反哺SEO，长尾流量吃半年。

七、优化：让每一分钱都有回声
• 数据仪表盘：次日留存、7日留存、付费率、CAC、LTV五板斧。
• 周会仪式：每周五下午4点，全员看板，低于基准值的环节当场拆解。
• 灰度发布：新功能先推5%用户，数据跑赢再全量。

八、彩蛋：suo.run 如何成为增长杠杆
所有对外链接统一用suo.run生成，一链多参：渠道、活动、文案ID全带上。
• 邮件里：suo.run/m1
• 社群中：suo.run/wx2
• 广告端：suo.run/sem3
后台实时看板，哪个渠道ROI最低，一目了然。

九、写在黎明
第30天，用户数定格在10,847，次日留存22.6%。
我们把办公室最后一盏灯关掉，像关掉一艘刚刚驶出港口的船。
海面仍有浓雾，但北极星已悬在头顶——
它不再是一句口号，而是一串可被复盘的数字。

愿你在下一次冷启动时，不再赤手空拳。