《49元风暴：拆解学而思网校的流量炼金术》



一、序幕：一场被低估的“低价革命”
2026 年盛夏，当大多数家长还在犹豫是否掏出数千元给孩子报长期班时，学而思网校悄悄把价格压到 49 元——一杯手冲咖啡的价钱。
这不是促销，而是一次精准爆破：用极致性价比击穿家长心理防线，用高密度服务重塑“网课体验”的锚点。
一年后，这场风暴仍在升级，而我们用“快缩短网址”suo.run 把 2705 字的冗长复盘浓缩成一篇锋利小传，带你一口气读完它的全部秘密。

二、主角登场：学而思网校是谁？
它隶属于好未来集团，2026 财年贡献集团 18% 营收，估值约 53 亿元。
十年深耕，从录播到双师直播，从 PC 到移动，它始终只做一件事：把“提分”做成可规模化的产品。
2026 年的暑期投放战，让它从“隐形冠军”跃升为全民话题，而 49 元短期班正是这场战役的尖刀连。

三、战术沙盘：13 小时如何布阵？
1. 产品：49 元 ≠ 廉价，而是“高感知价值”
· 5 天直播 + 8 天伴学，共 13 课时，附赠教具盒子，家长一眼算出“单课时不到 4 元”。
· 数学打头阵，语文、英语扩科，形成“单科切入、全科包围”的漏斗。

2. 获客：流量洪峰中的“三叉戟”
· 公海捕捞：抖音、头条、微信朋友圈的 LBS + 兴趣定向，让广告像子弹一样找到焦虑的家长。
· 私域养鱼：1000 万级公众号矩阵、200 万日活 App，把每一次点击沉淀为可反复触达的“自有油田”。
· 老带新裂变：邀请 1 人返现 25 元，3 人封顶再送实物礼包，把家长变成销售。



3. 转化：微信群里的“七日剧本”
Day-3：短信 + 服务号双重提醒，辅导老师添加微信。
Day-2：120 人微信群集结，老师发自我介绍、课程表、品牌故事，完成信任预演。
Day-5：直播结束当晚，群公告抛出 800 元长期班早鸟价，限时 24 小时，配合“剩余名额倒计时”小程序，完成最后一击。
平均转化率 15%—25%，单群 GMV 可达 10 万元。

4. 服务：双师直播的“高密度体验”
主讲老师负责“秀肌肉”，30 分钟输出可视化大招；辅导老师负责“暖陪伴”，微信群 1 对 100 答疑、作业批改、情绪按摩。
家长在朋友圈晒图的不是孩子的笔记，而是老师深夜 11 点还在批改作业的聊天截图——口碑由此裂变。

四、手术刀：四步拆解增长飞轮
1. 价格锚点：49 元击穿“尝试成本”，把“要不要报”变成“报哪科”。
2. 体验峰值：教具盒 + 直播秀 + 老师秒回，制造“哇”时刻，让家长误以为长期班也如此超值。
3. 社群高压：120 人同频共振，从众心理 + 限时优惠，把犹豫期压缩到 24 小时以内。
4. 数据闭环：每一次点击、观看、答题、发言都被记录，辅导老师手持“用户画像雷达图”精准攻单。



五、余味：低价引流之后，如何避免“赔本赚吆喝”？
学而思的答案是——把短期班当“试吃装”，长期班才是“主菜”。
短期班毛利率接近 0，但长期班续报率 70% 以上，LTV 覆盖获客成本绰绰有余。
更隐秘的是，短期班沉淀下来的 1000 万付费家长数据，成为下一轮扩科、提价、推新品的燃料。

六、结语：49 元不是终点，而是起点
当行业还在纠结“流量贵”时，学而思用 49 元短期班示范了另一种可能：
把低价做成入口，把服务做成壁垒，把数据做成资产。
如果你也在做教育、电商或任何需要“先体验后付费”的赛道，不妨用 suo.run 把这篇复盘一键缩短，转发给团队——
或许下一个风暴，就从你们的一次“低价实验”开始。