自2020年始，世界按下快进键，K12赛道风起云涌。需求在重塑，决策链路被折叠，品牌与用户之间，只剩一次心跳的距离。
腾讯广告教育团队携手CDC与数平肖像实验室，以亿级数据为墨，描摹新一代家庭的学习图景，为行业递上一把可丈量的尺——《K12在线教育广告策略用户洞察》。

一、画像：谁在屏幕另一端
1. 学科偏好
家长眼里，英语、数学、语文是“老三样”；而学生端，物理、化学、数学的渗透率已悄然越过30%—83%的阈值。高中战场，得数理者得天下。
2. 品牌心智
学生比家长更懂品牌，却未必能拍板。年级越高，家长付费意愿越刚性，品牌认知随之水涨船高。
3. 重度用户画像
高线城市、高收入、高学历——“三高”家长，是线上辅导的拥趸。地域、收入、学历、年级，四维标签即可精准锁定黄金人群。

二、触达：让广告成为内容
1. 内容：直击利益
家长要“名师+体系+口碑”，学生要“互动+趣味+提分”。创意须像手术刀，一刀剖开需求。
2. 故事：让产品说话
真实场景、提分案例、差异化卖点、品牌温度，四幕剧一气呵成。44.3%的家长对价格敏感，21.5%的学生为偶像买单——优惠与代言，缺一不可。
3. 渠道：水到则渠成
家长流连于新闻、短视频、直播；学生潜伏在社交、视频、游戏。选错阵地，子弹只会擦过靶心。

三、细分：一人千面的增长密码
1. 高中：尚未被啃完的硬骨头
62.4%的高中生拥有决策话语权，却只有46.4%真正报班。数学、化学是破冰利刃。
创意脚本：
• 校园实景+成绩逆袭故事
• 体系化“讲-练-测-评”闭环
• 腾讯新闻+QQ系横版图文攻占家长；短视频+娱乐场景俘获学生



2. 城市：高线稳盘，低线突围
一线渗透率68.6%，四线仅46.9%，差距即红利。
策略：
• 分城市标签出价，低线人群权重+20%
• 剧情化素材：寒门逆袭、小镇做题家也能上清北
• 高线重微信朋友圈，低线重短视频与信息流



3. 学历：同归而殊途
低学历家长缺时间、缺方法；高学历家长忧择校、忧竞争。
创意分镜：
• 低学历——深夜陪读的疲惫与希望
• 高学历——起跑线上的分秒必争
• 统一落点：名师背书+独家教辅礼包，扫码即得

结语
当流量红利见顶，精准洞察成为唯一增量。
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——快缩短网址·suo.run 敬呈