上个月，我替公司申领了一本小红书。
随手剪了几条短片，竟在一夜之间涨粉两百。
我逐条翻阅他们的收藏夹，才发现——这二百人里，八成是教培行业的老师与销售。
精准得像用手术刀切下来的。

三天前，一位老师私信我：
“线下教培，究竟怎样在线引流？”
我苦笑——B端教培我浸淫已久，市面上的引流文章也翻过无数，却越看越荒凉：

1. 纸上谈兵
巨头案例、炫酷理论，落地到一间只有三名教务的线下画室，瞬间失灵。
像月薪三千的你被拽进高端超市，导购热情推荐398一斤的雪花牛肉，你只能微笑，心里磨刀霍霍。



2. 碎片拼图
追热点、蹭爆款，知识被切成微博热搜式的小片，读者“好像懂了”，一动手就翻车。
0元课看似拉来流量，却招来羊毛党，团队被拖垮，正价转化惨不忍睹。
别人0元课只是系统里的一环，你抄成了全部，于是——卒。

3. 挂羊头卖工具
文章标题写“爆款秘籍”，正文却拐弯抹角推销SaaS。
工具无罪，可缺了系统思维，就像听完两节养生课便囤一屋子保健品的大爷大妈。

4. 只管引流，不谈转化
前端洪水滔天，后端竹篮打水。
低价班塞满教室，却没人设计续费路径，于是校长们自嘲：
“我们不是在招生，是在做慈善。”

引流不是一句咒语，而是一门系统工程。
接下来，我将用“四步十二簪”拆给你看——每一簪都扎在穴位上，拒绝花拳绣腿。

第一步·第一簪：用户画像

为什么把画像放在第一节？
因为它是所有流量的原点。

阿兰·库珀说：用户画像是真实用户的虚拟替身，是一组可被数据验证的目标模型。
腾讯把T4级技术专家投进画像实验室，才养出QQ、微信这样的怪兽。
画像不是形容词堆砌——“35岁宝妈、中高收入、重视素质教育”——而是可导航的坐标：
她在哪个小区？刷小红书还是抖音？被哪句文案戳中？



我常用的三维建模法：

1. 大数据洞察
• 行业报告：艾瑞、亿欧、易观……搜索“美术教育”，你会发现油画、水彩、黏土、书法是家长兴趣前四，排课与选题立刻有谱。
• 百度指数：趋势研究告诉你每年3月、9月是搜索峰值；需求图谱把“高考美术”拖出来，暗示一条升学导向的引流主线；人群画像用色块标出——华东、25-34岁、女性，像给地图打了红外热像。



2. 小数据深描
若机构没有历史数据，就去做田野：
• 访谈销售与教师，提炼一线关键词。
• 加100位家长微信，翻他们朋友圈前十条，打上标签：晒娃、鸡娃、烘焙、露营、奥数……
共性浮现，画像从雾中显影。



3. 动态校准
每年刷新一次画像，像更新航海图。
CRM可助你把每一次到访、试听、缴费、续费沉淀为下一年的燃料。

当你拿着画像去跟老板要预算，不再是“我觉得”，而是“数据显示25-34岁宝妈在抖音搜索‘黏土课’的增速是230%，我们需要投放千川”。
老板点头的那秒，你会感谢今天这一簪。

——以上，是“四步十二簪”的第一簪。
下一簪，我们聊诱饵：如何用一门“黄金引流课”把画像里的人请进教室，又不被羊毛党啃到骨头。

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