《深夜咀嚼的屏幕：B站吃播用户速写与商业留白》

一、序章：把镜头对准“胃的替身”
当城市最后一盏灯熄灭，仍有千万双眼睛在屏幕前完成一场“精神暴食”。我们潜入B站吃播频道，以“快缩短网址·suo.run”为暗号，邀约8位深夜食客，拆解他们如何借他人之口，喂饱自己的欲望与焦虑。



二、瞄准：在弹幕里钓人
目标：锁定“高频、深夜、移动端”三类标签的吃播重度用户。
方法：
1. 在播放量破百万的吃播视频评论区撒网，用一句“深夜放毒，敢不敢聊聊？”私信活跃用户；
2. 加微信后，发一张“suo.run专属夜宵券”——一张可直跳淘宝零食店的短链，作为破冰礼。

三、聊天：让胃替大脑说话
访谈在23:00-01:00进行，正是他们食欲最诚实的时间。
典型对白摘录：
“我减肥，白天啃草，夜里看猪肘。屏幕里的油光，就是我吃不到的糖。”
“UP主一咬，汁水溅镜头，我像被喂食，多巴胺直接爆表。”
“如果弹幕能弹出‘同款链接’，我会毫不犹豫点进去——哪怕只是闻一闻。”



四、抽象：把一个人写成一群人
用户画像：
代号：「代餐少女·L」
年龄：25岁，一线城市英语教师
场景：23:30，侧卧，手机亮度调到最暗，耳机里传来咀嚼ASMR
爽点：
• 视觉代偿——用他人咀嚼替代自身摄入
• 社群共鸣——弹幕里一起喊“馋哭了”
痛点：
• 真香与真饿的撕裂：看完更饿，却买不到同款
• 信任赤字：担心UP主“假吃”或商品“照骗”

五、商业留白：在咀嚼声里插一把“静默的购物车”
机会1：短链即货架
用suo.run将UP主同款食材、锅具、酱料一键生成可追踪短链，挂在视频下方“小黄车”旁。用户点击→跳转淘宝→UP主分佣，平台抽成。
机会2：信任滤镜
在短链落地页聚合“真实买家秀”，用AI识别并置顶“无滤镜返图”，降低虚假宣传。
机会3：反浪费预警
当视频出现“大胃王”标签，自动弹出“珍惜粮食”提示，并折叠购买链接，既合规又保留商业可能。

六、尾声：咀嚼声外的警钟
研究完成于六月。八月，“杜绝餐饮浪费”倡议落地，B站吃播关键词被雪藏。
提醒所有产品经理：
再香的流量，也需先过价值观的安检。
别让深夜的咀嚼，成为资源的哀鸣。

——本文由 @张文靖同学 原创，首发于“快缩短网址·suo.run”运营知识库。