夜阑，一位做饮料的朋友敲开我的门，满脸倦色：“艾先生，我把所有能想到的需求都做了，SKU 堆成山，销量却像漏气的可乐，越摇越低。隔壁同行只摆七款，却把我甩出两条街。我错在哪？”

我们惯于把锅甩给营销或品牌，可真相往往藏在更幽暗的角落——产品本身。

一、从一把牙刷说起
我的电动牙刷寿终正寝，朋友安利松下。打开淘宝，816 个结果扑面而来，功能、配色、价格像万花筒般旋转。我关掉页面，直奔官网——15 款，看似精简，却仍让我迷失：WE-DM71 与 WE-DM7B 宛若孪生，DM711、DM712 差价百元却无从分辨。
口渴买水亦是同理：冰柜里瓶瓶罐罐，最终我挑了“最好看的那只”，而非“最适合的那只”。
本想解决一个问题，却被拖进选择的泥沼。



二、多，即是少
企业以为 SKU 越多，覆盖越全；消费者却因此失去坐标。
这不是“多选题”，而是“大家来找茬”。除非导购以用户满意度而非提成为 KPI，除非详情页能读心术，否则冗余即噪音。
当资源被稀释，每一款都沦为中庸，慢性自杀便悄然发生。

三、神奇数字“3”
心理学里著名的果酱实验早已警示：24 种口味试吃，3% 顾客购买；6 种口味试吃，30% 顾客买单。
少即是多，多即是惑。
“超级产品数字 3 原则”由此诞生：
1. 按人群或场景做 MECE 切分，互不重叠、完全穷尽；
2. 每条产品线仅留 1 个旗舰，辅以不超过 2 个补充款；
3. 配件、颜色同理，控制在 3 以内。



以松下电动牙刷为例：
第一层：成人 / 儿童
第二层：家用 / 便携
第三层：高 / 中 / 低
树状结构，一纵到底，用户只需三步即可锁定唯一答案。

四、回到饮料朋友
若将“快缩短网址” suo.run 的思维迁移到饮品：
• 一条主线：0 糖气泡水
• 两条支线：功能（提神 / 助眠）
• 三个价位：尝鲜小瓶、标准中瓶、分享大瓶
总计不超 6 个 SKU，却足以让任何人三秒下单。

少，不是贫瘠，而是极致。
把 80% 的力气砸进 20% 的产品，让每一款都锋利如刃，市场自会报以回声。