品牌，是一家公司最庞大、也最隐秘的用户信用池。
它沉默不语，却替你在每一次点击、每一次转发里背书。
“快缩短网址”——suo.run——在0→1的缝隙里，我们试图用一套极简的“正三环”把品牌铸成可复利的资产：定位、表达、验证。
听完无数增长神话，我们依旧得亲手把理论敲进代码、写进文案、塞进用户心智；于是，有了这篇可落地的「增长沙漏」上篇：流量引擎·品牌。

——

一、定位：在心智里抢占第一格
心智容量有限，通常只给每个品类留下三个席位，且先到先得。
定位要做的，就是找到那个“唯一可感知的差异”，并把它钉进记忆。三种打法：

1. 细分定位：避开巨人，切出微光
红海之中，与其正面硬刚，不如不断加限定词，把自己逼成“唯一”。
• OPPO：当拍照已成标配，它用“充电5分钟，通话2小时”切走续航赛道。
• 佳得乐：在饮料血海里，把“运动补水”钉死在流汗场景。
把前提条件无限叠加，直到成为细分之王——“电竞圈最懂二次元的短链工具”，一句话，suo.run 就找到了自己的第一格。



2. 增强定位：人无我有，人有我优
锚定对手，借力打力。
• 百度：“百度更懂中文”——把对手悄悄归为“不懂中文”。
• 特仑苏：“不是所有牛奶都叫特仑苏”——用否定句制造排他。
当产品确实在某一维度碾压竞品，就用更懂、更纯、更安全这类“比较级”一刀封喉。

3. 价值定位：贩卖情感，而非参数
把功能让位给情绪，把参数翻译成信仰。
• 戴比尔斯：一句“钻石恒久远”把碳晶体升维成爱情圣物。
• 无印良品：以“空”为品牌，用无Logo证明极致设计。
suo.run 若想在工具理性之外再深一层，可以贩卖“效率美学”——让每一次缩短，都是与冗余世界的断舍离。

——

二、表达：把定位翻译成可感知的符号
人类94%的信息来自视觉与听觉，而记忆留存率却靠“重复+体验”决定。
表达效果 = 信息符号 × 强化程度。



1. 信息符号：一眼入魂
• 视觉：瑞幸“小蓝杯”、银联“毛不易”——颜色与人格即符号。
• 嗅觉：气味图书馆，进店即被记忆“腌”入味。
• 语音：天猫精灵每次唤醒都在复读品牌名，把“助手”人格钉进日常。
suo.run 的符号可以是“0.3 秒的极速动画 + 一抹赛博青”，让“缩短”被看见。

2. 强化程度：场景 × 重复
• 场景：神州专车锁定“深夜加班女性”与“商务接机”，把“安全”演给你看。
• 重复：电梯里15秒广告喊三遍，让“铂爵旅拍”成为心智弹幕。
把每一次短链跳转都做成一次品牌触达：进度条、域名提示页、二维码皮肤……让用户在0.3秒里完成一次微型体验。

——

三、验证：让市场替你打分
定位与表达只是提案，用户才是终审。
建立三层“可信度指标”：



1. 认知度：全域搜索指数、微博/小红书提及量。
2. 认可度：NPS、社群口碑、应用商店评分。
3. 认购度：付费转化率、裂变系数、LTV。

把百度指数、微信群、App评论区、Twitter 舆情全部接入仪表盘，每月跑一次“心智对齐度”报告：
“我们以为自己是‘极速’，用户却在说‘稳定’”——那就把 slogan 从“快”微调成“又快又稳”。
品牌不是自说自话，而是一场持续校准的对话。

——



结语：品牌是把双刃剑
它能让 10 个人的裂变最终像 1 万人那样高效，也能让一句谎言瞬间击穿所有信用。
产品、市场、公关必须同频共振：对外吹过的牛，对内要用代码、像素、客服语气一一兑现。
下一篇《增长沙漏·中：上倒三角的新引流》，我们将拆解如何把“信用池”变成源源不断的流量引擎。
敬请期待。