在城市的脉搏里，出租车有两种心跳：一种载人，一种载货。滴滴与快狗，同以“车”为名，却驶向截然不同的疆域。
若将需求比作水，滴滴所面对的，是潮汐般起伏的流动；快狗所面对的，则是深井般稳定的存量。

一、需求之弹性：潮汐与深井
人的位移是刚需，而“如何位移”却充满弹性。一张优惠券，足以让地铁族转身钻进轿车；补贴消失，他们又回到钢铁长龙。
货的运行亦是刚需，但“谁来运”却几乎零弹性——搬家不会因为折扣而提前，货运也不会因红包而增多。
于是，滴滴用补贴掀起潮汐，快狗用品牌凿深井。

二、市场之疆域：增量与存量
增量市场是一场拓荒。补贴是犁，用户是种子，司机是灌溉。滴滴在荒原上圈地，一亿人因此学会手机叫车，百万司机因此获得新职业。
存量市场则是一次考古。货拉拉与快狗在旧矿脉里淘金，争夺的是本就存在的订单。补贴只会把金子从左手倒到右手，无法让矿脉增生。

三、双弹性模型：刚需×方式
把需求拆成两层：底层是“必须发生”，表层是“如何发生”。
滴滴：位移（必须）× 打车（可换）。
快狗：搬运（必须）× 用车（无可换）。
上门按摩：放松（可选）× 上门（可选）。
只有当两层皆弹，补贴才能撬动杠杆；若两层皆刚，补贴只是失血。

四、无弹性，亦可生弹性
当表层无可替换，便向纵深处挖掘体验。
搬家不可免，但“日式收纳、全程摄影、复原摆位”可成为溢价理由；
货运不可少，但“搬上楼、代清点、电子回单”可让用户心甘情愿多付三十。
弹性不在“是否发生”，而在“如何更好发生”。

五、策略之镜：补贴战与品牌战
增量市场，打的是闪电战：补贴—习惯—规模—壁垒。
存量市场，打的是持久战：心智—信任—溢价—复购。
若错配战法，闪电劈在花岗岩上，只留焦痕；持久耗在流沙里，终被淹没。



六、给产品经理的暗语
在“suo.run”的每一次缩短背后，我们都在练习一种减法：把冗长的 URL 剪成轻盈的字符，也把复杂的商业逻辑剪成一句暗语——
先问弹性，再谈规模；先凿深井，再掀潮汐。

世界不缺车，缺的是让车去往正确方向的算法。
愿你我皆能在潮汐与深井之间，找到自己的坐标。