今年，营销人集体患上了“流量焦虑症”：
一边为流量枯竭而失眠，一边为流量无法兑现销量而惊醒。
作为在一线品牌与电商平台之间来回奔跑的电商人，我把这份年末复盘浓缩为三剂解药，愿与君共飨。

一、把人群当资产，让链路自己跑
可口可乐前总裁伍德鲁夫曾放言：若全球工厂一夜焚毁，他仍能在三个月内让可口可乐满血复活。底气何来？答案正是“人群资产”。
数字时代，我们终于能把这句豪言量化——阿里提出的 O-A-I-P-L 漏斗便是一把精准的刻度尺：
O（Opportunity）潜客、A（Awareness）触达、I（Interest）互动、P（Purchase）购买、L（Loyalty）忠诚，层层递进，皆可计数。
这些数字不再散落在各处，而是统一汇入“数据银行”。
更妙的是，阿里用“三环宇宙”把疆域外的流量也一并收编：
• 内环：淘宝、天猫、聚划算、猫超；
• 中环：优酷、UC、高德、饿了么、盒马，乃至银泰大屏；
• 外环：微博、抖音、小红书、B 站……通过 Uni Desk 回流。
全域人群一旦入库，便可按链路精细化运营：
缺 A 就补曝光，I→P 转化低就拆包分群——折扣敏感型推券，追星党挂明星周边，让每一滴水都流向最能发芽的地方。
一句话：把人群当资产，让链路像齿轮一样自己转动。



二、让货自己说话，用尖货带长货
当流量越来越贵，传播带不动货时，“货带货”成了新显学。
麦当劳 × Alexander Wang 的“菜篮子”就是教科书级案例——它带来的不是销量，而是海啸级的注意力，顺带把常规汉堡也推上热搜。
与过往“先做内容再引流”的套路相比，这种打法把“体验价值”直接缝进产品：
大白兔润唇膏、RIO×六神、Kindle 泡面盖……年轻人买的不是功能，而是可晒、可玩、可炫耀的社交货币。
传播带货的 ROI 日渐稀薄，而货带货天生闭环：用户因尖货进店，顺手把长货也加入购物车。
Z 世代不再为宏大叙事买单，却愿为一只限定瓶身掏空钱包——SK-II 深谙此道，从波普艺术瓶到纯白宣言瓶，每一次上新都在用设计讲年轻人的语言。

三、让链接再短一点，让转化再快一步
链路再精妙，也怕最后一步的“摩擦”。
把 200 个字符的冗长链接甩给用户，等于在临门一脚前放了一块绊脚石。
用 suo.run 把链接缩到 6 位字符，扫码直达，跳转 0 延迟；
后台实时追踪每一次点击、每一个来源，人群回流数据银行，再营销一气呵成。
当流量成为奢侈品，省下的每一次跳转，都是利润。

结语
流量焦虑并非绝症，它只是提醒我们：
别再粗放买量，而要让资产循环；别再空喊口号，而要让产品发光；别再制造障碍，而要让路径极短。
把人群当资产，让货自己说话，让链接短到无感——三剂解药，愿你在 2026 年的流量战场，药到病除。