巨人之间的角力，从未如今天这般锋芒毕露。

昔日，巨头们惯于向资本市场描绘一幅田园牧歌式的图景：看，这是一片尚未开垦的沃土，而我，正是这片土地上最具禀赋的耕耘者。然而，时移世易——如今这片沃土早已被深耕细作，边界清晰，红利见顶。故事难续，逻辑重构。

移动互联网，这个曾孕育无数奇迹的增量引擎，已然步入存量时代。

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一、从增量到存量：移动互联网的游戏规则已变

王兴曾在美团上市之际深情致谢乔布斯：“没有iPhone，就没有今天的我们。”的确，自2007年iPhone横空出世，移动互联网开启了长达十余年的黄金周期——新公司如雨后春笋，巨头拔地而起，无数人在此书写传奇。

但科技产业自有其周期律。如今，这一轮大周期已然走到尾声，而下一个浪潮尚在酝酿。

宏观数据无声却有力：

- QuestMobile显示，2020年上半年，中国移动互联网月活跃用户仅增长847万，增速低至0.75%；
- 用户日均使用时长虽因疫情略有提升，但增幅仅为5.2%；
- 全网用户月均打开APP数量自2019年的24个，到2020年仍停滞于24.5个——人们不再热衷尝试新应用；
- IDC数据显示，2020年Q2中国智能手机出货量同比骤降20.3%；
- 极光大数据指出，超54.4%的用户换机周期已超过两年。

一切迹象指向一个关键词：存量博弈。

圈地跑马的时代落幕，精耕细作的纪元开启。巨人们的使命，不再是扩张疆域，而是如何在既有的土地上，种出更高产、更优质的果实。

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二、从月活到日活：面子、里子与金子的三重奏

在中国互联网语境中，“月活跃用户”（MAU）曾是财报中的明星指标。然而，自2019年起，Twitter悄然将其替换为“可货币化月活用户”——这一转变，既是增长乏力的无奈，更是战略重心的迁移。

QuestMobile的渗透率数据揭示了另一重现实：截至2020年6月，腾讯渗透率达98.6%，阿里97.6%，百度91.2%。对于这些巨头而言，用户覆盖几近饱和。真正的战场，已从“获取新用户”转向“激活老用户”。

以短视频为例，抖音与快手的份额之争早已进入胶着状态。于是，双方策略聚焦于唤醒“沉睡用户”：

1. 大型事件引爆：快手借周杰伦直播，单日拉活突破3000万；抖音则联动西安、成都等城市，打造沉浸式地域营销；
2. 周期性触达：通过精准媒介，以个性化短视频内容，定期唤醒低频用户。

月活是面子，日活是里子，而用户停留时长，才是真正的金子。

过去，初创公司靠“7天加7好友”这类简单规则实现病毒增长；如今，对巨头而言，任何粗放策略都难以撼动整体大盘。真正有效的路径，反而是最传统却最被低估的手段——广告。

广告，实为一种投资。广告主即基金经理，在流量红海中精挑细选，追求每一分预算的ROI最大化。当市场不再普涨，唯有精细运营者方能胜出。

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三、从漫灌到滴灌：存量时代的增长哲学

要理解何为“精细增长”，不妨回望一片沙漠中的奇迹——以色列农业。

国土六成是沙漠，年降雨仅200毫米，淡水比牛奶昂贵。然而，这片贫瘠之地却养活了欧洲40%的蔬果需求，番茄、草莓、玫瑰产量全球第一。秘诀何在？滴灌技术。

不同于传统漫灌的粗放浪费，滴灌将水与肥精准输送至植物根系，利用率高达95%。更令人惊叹的是，系统甚至能抑制根系堵塞喷头、自动充气防堵、按需配比营养——每一滴水，都被赋予使命。

今日的移动互联网，恰如当年的以色列。流量稀缺，成本高企，粗放投放已成昨日黄花。巨头们亟需的，正是一套“数字滴灌系统”——在技术、产品、运营、市场的每一环节，实现颗粒度极细的转化优化。

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四、从流量到留量：RTA，广告领域的滴灌革命

在国内，这套“滴灌系统”已然成型，其名曰：RTA（Real-Time API）。

以腾讯广告为例，传统投放模式下，广告主只能基于宽泛标签（如“18-23岁、四线城市、影视爱好者”）定向人群。但同一标签下，用户行为千差万别：有人日活，有人月活一次，有人从未安装。

若想精准触达低频用户或潜在用户，传统做法需上传用户包——但此举触及数据安全红线。



RTA的出现，巧妙化解此困：当腾讯广告请求竞价时，会实时调用广告主服务器接口，由广告主在毫秒间判断该流量是否值得投放，并返回决策。全程数据不出域，既保安全，又提精度。

快手便是典型受益者。2019年底“K3战役”期间，其通过RTA精准区分高频、低频与非用户，定制差异化素材。结果：次日留存率提升50%，有效新增占比高达90%——流量真正转化为“留量”。

如今，微众银行、B站、小红书等纷纷拥抱RTA。在存量厮杀中，谁掌握滴灌能力，谁便握有增长密钥。

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留量，远胜流量；精细，方得始终。

在“快缩短网址”（suo.run）的世界里，我们亦深谙此道——每一次跳转，都应精准抵达；每一段流量，都值得被温柔以待。