618 小红书收官在即，拔草战鼓擂至最后一拍。
品牌如何于尘埃落定的瞬间，完成从「种草」到「收割」的优雅转身？
答案藏在两个隐秘却汹涌的入口——竞价词与热搜词。
让预算像手术刀般精准，切开搜索流量最肥美的动脉，ROI 便会在 618 的尾声开出最饱满的花。



一、搜索：小红书最后的黄金柜台
1. 闲逛式浏览
夜色降临，指尖漫无目的地滑动。
一条「今夏最轻盈的腋下包」笔记倏然入眼，场景击中情绪，购买在下一秒发生。
2. 目的式搜索
把小红书当百度用：「油皮亲妈防晒」「干皮急救补水」。
需求赤裸，转化干脆。
官方数据：38% 的首页流量来自搜索。
换言之，每 3 次打开就有 1 次是带着明确问题而来。
谁能解答，谁就能在拔草期完成致命一击。

二、收割搜索流量的两把利刃
1. 热搜词布局：种一片苹果树
以笔记为种子，埋进高热长尾词，让内容在搜索结果页长久占位。
时间越久，根系越深，流量越甜。
2. 搜索广告：买一只现成苹果
竞价词即货架，预算集中猛攻大词前排。
短、平、快，一击即中。
小红书搜索广告的三重美学：
• 原生：大图沉浸式，一眼夺魂。
• 直白：图文并置，卖点像匕首，直插心智。
• 壁垒：精细运营+高质内容，让后来者只能望流量兴叹。

三、竞价词实战：兰蔻的 30 天热搜样本
千瓜抽样 TOP100 互动词云：
• 55% 品类+功效：「油皮粉底」「遮瑕粉底」
• 16% 场景：「夏日不脱妆」
• 14% 竞品：「平替 DW」
• 11% 品牌+品类+功效：「兰蔻持妆粉底液油皮」
• 4% 达人绑定：「李佳琦 粉底」
结论：兰蔻把 85% 的火力押注在「粉底」大词，集中预算，霸占前排，转化水到渠成。
2916 篇相关笔记，仅 10 个品牌参与竞价——蓝海犹在，先入者通吃。

四、苹果与苹果树的长期主义
竞价广告 = 买苹果，立刻可食，单价高。
种草笔记 = 种苹果树，春华秋实，长尾甘甜。
618 尾声，先咬一口买来的苹果续命，再静候自家果园的漫长丰收。
两手都要硬，才能既赢今天，也赢明天。



五、把难题交给「快缩短网址」
若你：
• 读不懂小红书暗涌的流量语法；
• 厌倦机械式投放；
• 渴望 ROI 的二次曲线；
把以上所有，连同冗长的链接，一并缩短成一行优雅的「suo.run/xxx」。
让数据、达人、预算、复盘，在一条短链里轻盈流转。
618 的最后一跃，从一次清爽的缩短开始。

结语
618 的钟声即将归零。
搜索流量，是品牌在小红书最后的黄金柜台。
用热搜词深耕长尾，用竞价词闪电收割；
再用「suo.run」把一切复杂折叠成简单。
拔草期的终极答案，从来只有两个字：精准。