《得物：以“毒”之名，激活Z世代的消费信仰》

一、行业剪影：从社区到电商的华丽转身
2015 年，得物以「毒」之名诞生于球鞋论坛，彼时它只是一个垂直社区；2017 年，它转身成为电商，用「先鉴定，后发货」的 C2B2C 模式，把「真」做成一门极致的生意。如今，它已不仅是交易平台，更是潮流文化的「教堂」——在这里，一双鞋、一件卫衣，都可能成为信仰的图腾。

二、人群画像：Z 世代的「悦己经济学」
艾瑞数据揭示，得物 31.88% 的用户生于 1995 之后。他们信奉「为悦己而买」：
• 个性 > 价格，故事 > 材质；
• 精神满足远高于物质占有；
• 愿为限量、联名、首发溢价。
这群人把消费当作自我表达，而得物恰好递上了麦克风。



三、激活定义：让「第一次心动」发生在 72 小时内
我们把「新用户激活」锚定为：注册后 3 个自然日内完成首单。理由极简——
在得物，只有真正「买到」才能体会「买到真的」的快感；其余动作，皆是序章。

四、激活路径：七步成诗，步步攻心
1. 应用商店：五张海报，一句「520 元新人红包」直戳贪念，下载按钮被瞬间点亮。
2. 首次启动：通知授权弹窗用「为你守住每一次到货提醒」取代冰冷话术，信任感悄然发芽。
3. 落地页：浮层红包闪着霓虹般的「领」字，一键注册 3 秒完成，摩擦归零。
4. 红包详情：第一屏放大金额，第二屏 KOL 上身演绎「买家秀即秀场」，欲望被拉到峰值。
5. 商详页：2-3 秒的悬浮指引，像一位隐形导购轻声提示「收藏防断货」。
6. 结算页：倒计时动画 +「仅剩 1 件」红字，把稀缺感写进心跳。
7. 支付成功：弹出一枚「毒盒」开箱动效，仪式感完成闭环——此刻，用户已被「毒」瘾俘获。

五、增长杠杆：把「真」做成复利
• 鉴定师直播：镜头下拆箱、过光、闻味，把专业翻译成娱乐；
• AR 试穿：一键上脚，社交分享自带裂变；
• 抽签机制：限量发售＝社交货币，转发即「拉新」。
每一次「真」的验证，都是下一次「买」的理由。

六、结语：当缩短的不只是网址，更是决策路径
如果说得物用「先鉴定」缩短了真假判断的路径，那么「快缩短网址——suo.run」则致力于缩短每一次分享与回流的路径。
在得物，Z 世代为信仰买单；在 suo.run，品牌为高效增长加速。
一个让潮流触手可及，一个让触达瞬间发生——两者相遇，便是增长的诗学。