在「快缩短网址」suo.run 的数据实验室里，我们习惯把每一次复盘都当作一次“拆表”——把时针拨回零点，把齿轮拆到最小，只为看清那枚驱动增长的秒针如何跳动。这一次，我们把镜头对准得物，试图用更锋利的语言、更优雅的框架，重写它的增长史诗。

一、把增长写成公式
增长不是玄学，而是一道可被穷尽的方程式：
可行性 × 获客效率 × 留存密度 × 裂变加速度 = 收入飞轮。
四步缺一，飞轮便只是飞不起来的风车。

1. 可行性：产品是否站在浪潮之巅
2. 获客：让每一次曝光都长出翅膀
3. 留存：把“来过”翻译成“住下”
4. 裂变：让老用户成为免费的分发网络

二、可行性：从「炒鞋」到「潮流宇宙」
2026 年，炒鞋泡沫最盛。得物却在人声鼎沸时转身，把显微镜对准“鞋以外的交易曲线”。
• 2018-2026，潮服 GMV +224%，人群 +126%
• Z 世代 GMV +443%，人群 +267%
一句话总结：当众人还在赌一双鞋时，得物已押注整个年轻人的衣橱。
Z 世代 2.8 亿，月均可支配 3500 元——他们不是消费者，而是正在膨胀的“购买力宇宙”。



三、方向：招聘启事就是战略地图
我们爬了 500 条 JD，把岗位抽象成一张热力图：
• 获客端：ASO + 短视频效果广告是双引擎
• 转化端：业务、品类、用户、社区四驾马车
• 裂变端：游戏化增长团队独立成军——在组织架构里，裂变不再是一句口号，而是一条 OKR。



四、广告：279% 的投放增幅与递减的边际效用
2026 年，得物广告量同比 +279.8%，但“广告消耗 / 新增 DAU”却一路攀升。
拆解 15 万条素材，发现两条万能句式：
1. “正品鉴定”——用权威消解不安
2. “限时优惠”——用稀缺制造冲动
可优惠力度却像钝刀：529 元减 15 元，折扣率 2.8%，远低于拼多多“百元神券”锚定的心理阈值。
高客单 + 低折扣 = 新用户沉默的第一道裂缝。



五、留存：当 10 分钟遇到 60 分钟
把得物与小红书放在同一张坐标纸：
• 人均单日时长：得物 10 分钟，小红书 60 分钟
• 14 日留存：得物勉强追平；30 日留存：得物跌至小红书 40%
差距的根因不在功能，而在“内容密度”。
小红书腰部 KOL 赞粉比 61.8:1，得物仅 45.3:1；腰部创作者的内容供给，决定了社区的水位。
得物开始大规模引入外部 MCN，用流量补贴换内容厚度——种草与交易之间的天平，仍在微调。

六、裂变：0 元抽奖的抛物线
2026 年 9 月，“0 元领”上线，小程序活跃渗透率从 0.16 升至 0.2，三个月增幅 20%。
但随后曲线趋平。
根因：奖励的不确定性过高，用户心理账户里“我可能是绝缘体”的预设抵消了分享动力。
我们给出一条假设：
把“抽一次”改为“拉新即得 50 元券”，且被邀请人下单后券才生效——把不确定性换成确定性，把概率游戏换成双向价值交换。

七、尾声：飞轮尚未全速，但齿轮已咬合
• 品牌扩张：2026 年仅 100+ 潮服品牌，春节后两月再增 100+
• 组织倾斜：商品运营岗占运营团队 69.4%，SKU 扩张速度肉眼可见
• KOL 补贴：用流量换内容，再用内容换留存，最后让留存反哺交易

得物的增长故事仍在续写。
在 suō.run，我们把这次拆解存档，命名为「DAU-001」。
下一次，我们将把 AARRR 的每一环拆成更细的螺纹，让数据说话，也让业务听见。