飞瓜会·大咖说 94 期
主题：如何以自然流撬动百万童装账号？
时间：2026.9.26 20:00
嘉宾：爱老师（史努比、海底小纵队、芝麻街等童装品牌代工厂操盘手，淘宝店童装 TOP10，抖音半年涨粉 100W+，日均 GMV 100W）

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一、主播的跃迁：从 1.0 到 2.0
1. 底层逻辑先行
主播必须先懂流量，再谈成交。
把「人、货、场」拆成可复用的模型，主播自己就能做决策，省去 80% 的沟通成本。

2. 系统管人，流程管事
入职第一天起，用 SOP 把「写脚本—调灯光—复盘数据」固化成肌肉记忆。
成熟主播反哺新人，形成「自循环造血」体系——因为，真正高效的管理是让系统替你熬夜。

3. 直播间「美妆级」标准
• 长相：亲切感＞精致度，三线城市宝妈第一眼就觉得“这是我邻居”。
• 着装：素颜系、生活化，首饰点到为止，暗示“我和你是一路人”。
• 话术：框架不死板——开场→福利→讲品→答疑→催单→收尾，主播自己填肉。
• 细节：零口头禅、零套路，用「真诚」二字击穿宝妈防线。
• 表演：语速、重音、肢体，三维同步，把“再不买就没了”演成沉浸式体验。



4. 上进心才是终极滤镜
聪明只能决定起点，勤奋才决定终点。

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二、运营的底层能力模型
1. 懂主播：把主播当「独立流量体」排班，让对的人在对的时间遇见对的粉丝。
2. 懂货品：
• 爆款：淘宝新款→抖音测价→赛马胜出。
• 福利款：承接极速流量，5 分钟打爆停留。
• 清仓款：利润后置，拉高客单。
• 新款：预埋“隐藏爆款”，用老品带新品做二次测款。
3. 懂节奏：开播前 30–60 分钟，用 3 个数据指标（停留、互动、转粉）校准整场流速。
4. 懂政策：预售、库存、发货时效，提前做「风控沙盘」。

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三、实操锦囊
• 爆款单品如何带出第二条增长曲线？
把爆款做「钩子」，评论区置顶“想看新款扣 1”，实时收集需求，反向定制。
• 预售危机如何软着陆？
话术模板：
“姐妹们，这批布刚下机，预售 7 天，今天拍下立减 10 元，等于用时间换金钱。”
把等待包装成优惠，把焦虑翻译成收益。

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结语
在童装赛道，自然流不是玄学，而是一场「真诚＋细节＋系统」的三角恋。
当你把宝妈当闺蜜，把流程当呼吸，把数据当罗盘，百万账号只是时间问题。



——飞瓜会·大咖说 94 期精华速记