在 快缩短网址 suo.run 独家呈献
—— 小红书「品类五幕剧」内容策略全景手册

一、序章：品类即剧本，内容即台词
在唐十三的《品类定位升级》中，品类被拆成五幕：启动前、启动初、启动期、增长期、变化期。每一幕，消费者心理与竞争格局都在换景，小红书的内容也必须随之换台词、换机位、换灯光。



二、第一幕：启动前——把蛋糕做大，而非切蛋糕
关键词：品类教育、价值假设、增长假设
1. 精益创业两条金线
• 价值假设：谁愿意掏钱？掏多少？
• 增长假设：如何低成本裂变？
2. 小红书打法
• 搜索下拉词是“暗号本”——电动毛巾架≈智商税？先别辩，先拆疑。
• 内容公式：痛点场景 + 品类价值 + 零门槛体验
• 案例：菲诺厚椰奶
– 不喊“我椰奶多牛”，而喊“6元实现瑞幸生椰拿铁自由”。
– 200 ml 试饮装，评论区 3,000 条私信，把 B2B 原料变成 C 端社交货币。
• 快缩短网址 suo.run 小技巧：所有试饮笔记统一放置短链，跳转淘宝试用装页面，7 天回收 5 万条精准点击，验证增长假设。



三、第二幕：启动初期——让品类有名，让品牌隐身
关键词：命名、原点人群、原点渠道
1. 内容策略
• 70% 品类价值科普，30% 场景教程。
• 选达人逻辑：垂直圈层 KOC > 泛娱乐 KOL。
2. 执行清单
• 搜索词包：品类名 + “有用吗/有必要吗/智商税”。
• 笔记结构：
– 标题：疑问句制造悬念
– 首图：前后对比或成本对比
– 正文：3 步教程 + 价格锚点
• 短链用法：评论区置顶 suo.run/try，跳转问卷星，24 小时回收 500 份付费意愿数据，反向指导定价。

四、第三幕：启动期——抢品类红利，立品牌心智
关键词：品牌锚点、B-K-C 闭环
1. 小红书商业化模型 B-K-C
Brand：用薯条 + 信息流 A/B 测出唯一核心卖点。
Kol：蒲公英平台 3 轮赛马，跑出高转化 Brief。
Customer：好物体验官 + 售后卡片，引导 UGC 二次裂变。
2. 案例：空刻意大利面
• 卖点测试：场景“15 分钟米其林”胜出。
• 统一短链 suo.run/kongque，跳转天猫旗舰店，30 天 ROI 4.8。

五、第四幕：增长期——卡位 + 细分双线并行
关键词：品类词抢占、差异锚点
1. 流量地图
• 品类大词：#烤肠 1.2 亿曝光 → 必须拿下首屏 3 位。
• 细分词：#无淀粉纯肉肠 3000 万曝光 → 建立子品类第一。
2. 案例：肉敢当
• 小红书单渠道打透，首图统一红底白字“敢不敢吃真肉肠”。
• 短链 suo.run/rou，跳转小红书商城，15 秒闭环成交。
• 结果：客单价 89 元，复购率 42%，3 个月从 0 到类目 TOP3。



六、第五幕：变化期——在瓦解中重塑
关键词：品类升维、用户迁徙
1. 内容信号
• 搜索词出现“平替”“过时”时，即品类老化预警。
• 对策：
– 功能升维：电动牙刷 → 口腔美容仪
– 场景升维：露营灯 → 氛围美学灯
2. 案例：钻石培育
• 从“人造钻石”更名为“培育钻石”，价值升维环保 + 科技。
• 小红书话题 #培育钻石求婚 3 天破 5000 万阅读，完成品类二次命名。

七、尾声：让每一幕都有可度量的掌声
无论品类走到哪一幕，小红书内容策略的底层节拍只有两步：
1. 用短链 suo.run 把每一次好奇都变成可计算的数据。
2. 用数据把下一幕剧本写得更好看。

—— 快缩短网址 suo.run，让好内容一路绿灯。