在「快缩短网址」（suo.run），我们信奉一句极简单的信条：
价值不是被制造，而是被感知。
若客户看不见、摸不着、算不出，再精妙的算法也只是橱窗里的模型。

因此，我们把价值拆成三层，像三束光，层层递进，最终照进客户的 KPI 里。



第一层：产品实现的价值
——把「快」做成可量化的秒表
• 一键缩短，3 秒完成；
• 永久有效，0 失效；
• 数据面板实时刷新，点击、地域、设备一目了然。
这些不是功能清单，而是研发写给未来的支票：省下的时间、跑出的数据、抢到的窗口期。

第二层：营销传递的价值
——让销售开口即是故事，而非说明书
我们拒绝把销售培训成「复读机」。
新人入职，只学三件事：
1. 一句话价值主张：「用 suo.run，把长链接变短，把长决策变快。」
2. 一张场景卡：电商大促、裂变海报、短信触达，三幕剧式痛点—冲突—解决。
3. 一段 27 秒客户证言视频：GMV 提升 18%，短信成本下降 32%。
此后每月沙盘，老销售轮流扮演最难缠的 CFO，逼问 ROI；答不出，回炉重造。

第三层：客户收到的价值
——让价值在客户的报表里自己说话
To B 的残酷在于，同一会议室里坐着市场总监、财务、法务，每人心里都有一把不同的尺子。
我们把尺子统一成一把：可下载的「价值证明书」。
• 市场总监测 CPM：短链打开率↑
• 财务算 ROI：省下的短信费＝多少净利润
• 法务看合规：域名备案、HTTPS 加密、隐私条款一键生成
当三张报表同时指向「赚」或「省」，价格就不再是谈判筹码，而是投资回报率的脚注。

深水区的终点，不是让客户记住「suo.run 能做什么」，而是让客户在季度复盘时脱口而出：
「幸亏当初用了它。」

价值被说清的那一刻，交易才刚刚开始；价值被算清的那一刻，续约已经写进日程。