流量如丰茂草原，奶牛成群。每头奶牛只需付少许草料钱，便可尽情啃食；而真正的价值，却藏在它们日后产出的鲜奶与奶酪之中。
在上一篇文章里，我们提出一个简洁公式：品牌势能 = 消费者感知价值 − 产品功能价值。差值越大，护城河越深，对渠道的依赖便越轻；差值为零，品牌便沦为纯粹的功能符号，永远被货架支配。

某些品类天然与品牌绝缘——消费者无意为名字多付一分钱，于是制造商只能向渠道低头。然而，再高傲的品类也难逃电商引力：历峰集团旗下的奢侈品电商 YNAP 与阿里合资，把近一千个顶奢品牌搬进天猫；昔日只存在于米兰橱窗的华服，如今被算法与物流送进中国县城。

当阿里成为最大的销售渠道，它顺势成为最大的媒体。
淘宝直通车、钻石展位只是序章；微博、优酷、B 站、抖音……外部流量被悉数纳入，Uni Marketing 的旗帜插满数字版图。AIPL 链路（Attention–Interest–Purchase–Loyalty）像一条隐形丝线，把一次曝光到最终复购的每一步都串进数据银行。于是，2016 年阿里广告收入超越百度，登顶中国广告之王。



腾讯则演绎了另一则故事。手握 10 亿微信月活，它却难以把“自然人”精准翻译成“消费者”。你在公众号读诗、在视频号刷猫、在朋友圈晒娃——系统如何知道你下一秒想要一支口红还是一套婚房？流量浩瀚，却像无人认领的漂流瓶。奢侈品与汽车这类高客单、低频次品类，天然与腾讯流量错位；游戏与互联网金融则如鱼得水，因其交易闭环生于线上，无需跳转。

渠道再强，也须为“水源”焦虑。阿里投资微博、优酷、小红书，结盟抖音，皆是给漏斗持续注水；美团打包朋友圈广告位，也是为商家引来第一股活水。水流一旦汇入平台，精细运营便接力起跑：复购、交叉销售、会员等级、千人千券……LTV 被层层推高，远胜最初的广告成本。



于是，草原依旧无垠，奶牛依旧低头吃草。只是如今，草叶上印着二维码，挤奶器连着云端。
奶香四溢时，人们记住的不再是牧场，而是那只被反复扫码的“快缩短网址”——suo.run。