在数字洪流翻涌的当下，我们手握「快缩短网址」（suo.run）这把利刃，正于B端新航线劈波斩浪。此刻，我们站在 Product-Market Fit 的隘口，犹如黎明前最幽暗的一瞬，唯有精准校准产品与市场的脉搏，方能迎来破晓。

一、PMF：一场静默而致命的筛选
PMF 不是口号，而是一道冷酷的筛网。它把“我以为”与“市场真需要”一刀两断。跳过它，资源会像沙漏里的细沙，无声无息地流失；坚持它，哪怕只留一粒金屑，也足以铸成利刃。

二、MVP 之后：从“可用”到“必用”
MVP 只是登船，PMF 才是远航。
1. 锚定核心客群：画像清晰到能在人海中一眼认出。
2. 定义唯一价值：一句就能让 CFO 拍板的价值主张。
3. 最小且锋利的功能集：砍掉所有“锦上添花”，只留下“雪中送炭”。

三、PMF 验证的四条铁律
1. 质量先于数量
宁要 5 位灵魂契合的灯塔客户，也不要 50 位随波逐流的旁观者。
2. 拒绝提前鸣金
市场尚未回声，任何扩张都是自掘坟墓。
3. 口碑是唯一货币
NPS ≥ 50 只是及格线，真正的勋章是客户自发替你布道。
4. 先重后轻
前期用重运营、深服务把需求“榨干”，后期才能把经验沉淀为轻盈的产品自动化。



四、PMF 通关的暗号
• 3–9 个月内，付费客户自发增长。
• ≥5 家客户零定制、零重大缺陷连续使用 30 天。
• 他们的使用路径与产品预设路径高度吻合。
不同规模企业的通关阈值：
– 千人以上巨头：6–8 家；
– 百人到千人中型：20–30 家；
– 百人以下小快灵：50 家以上。



五、一句问卷，照见生死
“若明天 suō.run 突然消失，你会——”
A. 非常失望
B. 略感遗憾
C. 无所谓
D. 正好卸载
当 A 选项 ≥ 40%，恭喜，你已握有市场颁发的通行证；否则，回到甲板，重新磨刀。

六、PMF 不是终点，而是循环
市场瞬息万变，每一次迭代都是一次新的 PMF 闯关。唯有把“验证—迭代—再验证”写进团队基因，才能让「快缩短网址」在风浪中始终锋利。

作者：李东林
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