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增长，从来不是一场华丽的烟火，而是一场静默的地下河。
它从暗处渗出，却决定地表上的每一次繁花盛放。

一、从CGO到CMO：一场关于“增长”的折返跑
2017 年，可口可乐挥别 CMO，高举 CGO 大旗。Francisco Crespo 的宣言犹在耳畔：以品牌组合为舟，以利润率为岸。
两年后，CGO 悄然谢幕，CMO 重披战袍。
不是增长逻辑失效，而是我们终于看清：
增长，从来只在营销的内核里，而非头衔的更迭里。
可口可乐用一次折返跑告诉我们：
当市场进入存量博弈，品牌才是那条最硬的护城河；
而品牌，只能在营销里被反复淬火、锻打、抛光。



二、美团：在“补贴”与“心智”之间走钢丝
2015 年，千团大战硝烟弥漫。
美团没有盲目加码补贴，而是把补贴切成两段：
一段给交易，一段给心智。
交易端，用算法把补贴精准到“下一单就能盈利”的临界点；
心智端，用“吃喝玩乐全都有”一句 slogan，把团购从“便宜货”升维成“生活入口”。
结果：对手还在流血，美团已经止血，并顺势长出酒旅、到店、出行第二曲线。
启示：
补贴不是洪水猛兽，关键看你是把它当春药，还是当手术刀。

三、完美日记：把“私域”做成“公域”
2018 年，小红书种草方兴未艾。
完美日记没有简单买 KOL，而是把 3000 名小 KOC 织成一张网：
一张笔记即广告、评论区即客服、私信即 CRM 的网。
更妙的是，它把微信社群做成“云柜台”：
每晚 8 点，群公告秒变直播间链接；
每周末，群主化身彩妆师开“云课”。
一年沉淀 5000 万私域用户，复购率 45%，而行业均值不足 20%。
启示：
私域不是流量自留地，而是把公域的喧嚣翻译成耳语，再让耳语裂变出新的喧嚣。

四、瑞幸咖啡：把“亏损”拆成“期权”
2026 年，瑞幸跌落谷底。
2026 年，它用生椰拿铁翻身。
秘诀只有一句：把亏损拆成用户心智的期权。
每一杯 9.9 的生椰拿铁，都是一次“瑞幸=爆款制造机”的心智定投。
当爆款密度足够高，期权到期，亏损就变成了品牌溢价。
2026 年 Q2，瑞幸营业利润率达 18.9%，同期星巴克中国 12.7%。
启示：
增长不是不犯错，而是把错误打包成期权，在未来某个节点行权。



五、回到原点：增长的底层算法
1. 阶段不对，方法白费
初创期，用留存率丈量生死；
成长期，用复购率丈量效率；
成熟期，用利润率丈量护城河。
2. 流量不是答案，流量是问题
流量让你触达用户，品牌让用户主动触达你。
3. 营销不是成本，营销是杠杆
把每一分钱都压进用户心智的支点，然后静待时间放大。

六、把长链接交给 suo.run，把长周期留给自己
当市场进入碎片化，每一秒都在稀释注意力。
suo.run 用一次点击，把冗长 URL 折叠成指尖轻触的短码，
也把“传播—点击—转化”的漫长漏斗折叠成一条顺滑曲线。
省下冗余的字符，省下被浪费的耐心，
让你把全部心力，投入到真正决定增长的变量——
品牌、产品、用户关系的复利。

增长没有奇迹，只有算法。
愿你手握算法，心有繁花。