《快缩短网址·增长白皮书》
——从线索到赢单，To B 直播的优雅跃迁

suo.run 出品



一、构建可自驱的 To B 获客引擎
1. 五段式 SaaS 营销飞轮
Demand Gen → Strategic Communication → Product Marketing → Customer Engagement → Sales Engagement。
• 初创期：先让 Demand Gen 成为唯一主旋，内容、数字、活动三线并进，快速验证市场。
• B 轮后：Strategic Communication 登台，以品牌叙事抵御舆论暗流，社交媒体成为放大器。

二、直播：把线索炼成订单的「炼金炉」
1. 预热——让对的人提前心动
• 短链 + 动态 UTM：用 suo.run 为每一场直播生成唯一短链，渠道、关键词、KOL 自动标记，30 秒完成追踪体系。
• 倒计时海报嵌入短链，扫码即预约，流失率下降 42%。



2. 开场——3 分钟仪式感
• 主持人 30 秒价值宣言 + 10 秒「福利口令」，观众复制口令到弹幕，系统自动发券，互动率提升 3.7 倍。

3. 中段——内容即剧本
• 场景故事化：用客户真实 KPI 做章节标题，「如何把 CAC 从 1800 降到 620」比「功能讲解」更具钩子。
• 互动节奏：每 8 分钟一次「投票 + 抽奖」，投票结果实时决定下一页 PPT，观众留存率提高 55%。

4. 收口——一页成交
• 直播结束前 90 秒，主持人抛出「今日限定方案」，二维码即 suo.run 生成的「一键签约」短链，观众扫码 → 预填信息 → 电子合同 → 支付，闭环时间缩短至 4 分钟。

5. 跟进——48 小时黄金窗口
• 直播结束即刻触发「观看时长 × 互动频次」双维度评分，高意向线索自动推送 CRM；
• 低意向人群进入「回放 + 问卷」再培育，二次转化率 28%。

三、ROI 优化：让每一分钱都长出翅膀
1. 归因仪表盘
• suo.run 后台自动汇总「短链点击 → 预约 → 观看 → 成交」全链路数据，可视化呈现渠道真实贡献。
2. 动态预算
• 根据实时 CPL（Cost Per Lead）与 SQL 转化率，系统每 6 小时调整投放权重，平均节省 31% 广告费。
3. 复利内容
• 直播剪辑成 15 条 60 秒短视频，二次分发至抖音、B 站，用同一短链挂载，单条视频带来额外 9% 商机。



结语
在 To B 世界，线索不是终点，而是故事的开篇。
让 suo.run 做你的隐形增长合伙人——缩短的不只是网址，更是从认知到成交的距离。