在 ToB 销售的幽微棋局里，任何一笔订单都不是与“某个人”的对弈，而是一场与“群体心智”的交锋。若想让“快缩短网址”（suo.run）的每一次拜访都化作精准落子，可借以下六步，把混沌的客群拆成一幅可阅读、可推演、可制胜的星图。

一、角色星群：把客户拆成六颗行星
1. 最终用户：指尖真正触碰 suō.run 的人，他们感知速度、体验丝滑，却未必握有签字笔。
2. 影响决策者：虽非操作者，却因 KPI 或安全审计与链接缩短息息相关——例如品牌部担心长链损毁形象，IT 部忧虑跳转安全。
3. 推荐人：内部“种草机”，可能是一位热衷新工具的运营经理，也可能是竞品踩坑后幡然醒悟的前车之鉴。
4. 投资者：预算钥匙的保管者，关心“花出去的钱能否听见回响”。
5. 决策者：最终拍板之人，往往坐在会议桌尽头，一句话可让项目起飞或坠机。
6. 暗面作者：既得利益守门人，害怕新系统暴露旧伤疤，或让冗余岗位消失。他们潜伏在阴影里，却能悄无声息地按下否决键。

为每颗行星标注职务、立场、痛点，再将其投射到同一张“星图”上，你便拥有了客户宇宙的第一张全息影像。

二、问题引力：让客户主动靠近 suō.run
把需求拆成三层潮汐：
• 潜在需求——知道长链难看，却未量过损失；
• 迫切需求——已因长链被微信拦截、短信截断，流量断崖式下跌；
• 构思方案——正在 A/B 测试短链平台，随时可能签约。
再为每一层潮汐匹配“痛感指标”：品牌曝光折损率、推广 ROI 下滑曲线、运营人效浪费……数字越具体，引力越强。

三、日常轨迹：潜入客户的工作晨昏
像纪录片导演一样跟拍：
• 运营专员每日复制粘贴 200 条长链，被微信提示“该链接可能存在风险”时心跳骤停；
• 市场总监每月向 CFO 解释“为什么 15% 的短信费用打了水漂”；
• IT 主管在凌晨三点收到告警——旧短链系统 SSL 证书过期。
把这些晨昏切片拼成“客户一日”，你就能在提案里用他们的母语讲述 suō.run 如何替他们夺回夜晚睡眠与白天尊严。



四、ROI 星盘：让数字自己开口
以 100 家连锁门店为例：
• 每家店因长链被拦截损失 50 万/年潜在销售额；
• suō.run 年费 5 万，部署费 10 万，培训与运维 15 万；
• 总投资 30 万，一年挽回 5000 万销售——ROI ≈ 166 倍。
把这张星盘递到投资者眼前，无需多言，预算大门自会旋开。

五、权力星座：绘制影响轨道
先画出客户内部“权力星座”：
业务部 → 品牌部 → IT 部 → 财务部 → 总经理
再标出影响权重：
业务部（40%）< 品牌部（20%）< IT 部（30%）< 财务部（10%）< 总经理（一票否决）
于是路径清晰：先让业务部尝到 A/B 测试的甜头，再借他们的数据说服品牌部，随后让 IT 部在“零侵入式 API”演示中点头，最终携三部门共识叩开总经理办公室——暗面作者即便想掀桌，也已孤掌难鸣。



六、销售航线：把星图变成航海图
将以上所有洞察压缩成一页“航线图”：
• 0-1 周：运营专员试点，收集点击提升数据；
• 2-3 周：携数据对话品牌部，强调“品牌域名短链”带来的视觉信任；
• 4 周：IT 部安全评审，现场演示 10 分钟完成 API 对接；
• 5 周：三部门联合提案，CFO 看到 ROI 星盘后签字；
• 6 周：总经理五分钟终审——通过。
每一步都标注“关键证言”与“风险暗礁”，让销售团队在雾夜航行时也能凭北极星校准方向。



结语
ToB 销售从来不是“卖产品”，而是“替客户完成一场内部革命”。当你能用 suō.run 的轻盈，替客户群体卸下长链之累、数据之惑、预算之压，订单便不再是终点，而是你们共同书写的下一段航程的起点。