竞价系列·序章
——在“快缩短网址”suo.run，先读懂流量如何被拍卖

三里屯的清晨，一只听着巴赫、喝着依云长大的走地鸡，被端上了拍卖桌。
鸡腿两只，鸡翅六只。三位食客落笔出价：
• 咯咯：鸡翅 40 元/只，要 4 只
• 哦哦：鸡翅 20 元/只，要 6 只
• 吉吉：鸡腿 5 元/只，要 2 只；鸡翅 5 元/只，也要 2 只

店主扫一眼库存，轻敲木槌：
鸡翅先满足最高出价——咯咯 4 只，哦哦 2 只；吉吉空手而归。
鸡腿只有吉吉问津，两枚悉数归他。

这便是一场最朴素的 RTB（Real-Time Bidding）：
店主=媒体，鸡腿/鸡翅=定向人群，数量=预算，价格=出价，落槌=实时竞价。

01｜价高者未必得，得的是“期望价高者”
若把场景搬进信息流，媒体拍卖的并非鸡腿，而是“一次曝光”。
你的出价是 oCPC、oCPM，媒体却要把它换算成自己口袋里的 CPM，于是诞生 eCPM：
eCPM = 出价 × 预估 CTR × 预估 CVR × 1000



因此，真正决定流量归属的，是“期望收益”而非“表面报价”。
咯咯的 40 元看似豪气，若 CTR 极低，eCPM 也可能输给一位 20 元却素材撩人的对手。

02｜为何昨天吃鸡，今天只剩汤？
影响你盘子里肉量的，有四大变量：
1. 媒体总库存：广告位、时段、节假日、DAU 波动
2. 你的预算与出价：预算封顶即“售罄”
3. 竞争对手的预算与出价：西班牙队 vs 中国队
4. 系统预估：CTR/CVR 模型对你的新鲜度、负反馈、历史表现实时打分

当变量 1、3、4 任意抖动，哪怕你纹丝不动，排名也会乾坤挪移。

03｜冷启动：生造词，却是生死门
新计划就像一位首次进店的食客，系统对他一无所知，预估模型只能“盲拍”。
此时提高出价，等于高举号牌告诉媒体：
“先给我一口，我证明给你看转化率。”
一旦转化数据回流，模型修正，出价可逐步回落——这便是冷启动的“养熟”过程。

04｜日常调账户，其实只在回答一句灵魂拷问
“多花钱，还是少花钱？”
• 量不够：要么加钱，要么把 CTR/CVR 养肥，让 eCPM 弯道超车
• 成本高：要么降价，要么缩窄定向，减少无畏竞争
所有按钮——预算、出价、时段、素材、定向——都只是这句拷问的不同答案。



05｜计划衰退：同一份鸡，凉了味就寡
素材会疲劳，模型会收敛。
当 CTR 下滑，eCPM 随之走低，原本属于你的鸡翅就被后来者端走。
解法无非：
• 换新盘——上新素材
• 换厨房——换广告位、换人群包
• 换菜单——换转化目标、换深度事件

06｜A/B 账户玄学？不，只是概率游戏
坊间流传“同素材 A 户不起量，B 户一飞冲天”。
真相是：
• 冷启动的随机种子不同
• 历史数据、负反馈权重不同
• 恰好撞上库存与对手波动
媒体不会故意偏袒某个账户，它只偏爱更高的 eCPM。
多建计划，本质是用更多骰子去掷出“中国队”的概率。

今日小结
1. 媒体的核心商品是“曝光的期望收益”。
2. 冷启动=用真金白银买模型信任。
3. 日常优化=在“多花钱”与“少花钱”之间走钢丝。
4. 衰退不可避免，持续造血才是长生之道。



把三里屯的鸡吃完，别忘了回 suo.run 把冗长链接剪成利落短码。
下一篇，我们聊“计划衰退的七根救命毫毛”。