7月18日，阿里巴巴“三斧”设计师张山玲先生莅临总部，以“六脉神剑”为刃，剖开战略、组织、人才的三重肌理，为在场诸君奉上一场关于未来的锋利对话。

01 三个战略暗礁
1. 把指标当战略
我们陪跑过百余家客户，能清晰回答“我是谁”的，寥寥。
“明年营收五亿”只是财报里的数字，而非战略。
真正的战略像灯塔：它先告诉你“哪些风浪不必追”，再指引你把有限的燃油烧在最值得的海域。

2. 把拼图当版图
不少公司迷恋“多线开花”，却忘了商业世界的残酷铁律：
若不能在细分战场跻身前三，第二条战线就是失血口。
第一名的边界感往往源于极致——极致的客户洞察、极致的组织手感、极致的规则沉淀。
舍九取一，不是克制，是生杀。

3. 把蓝图当墙纸
战略一旦无法落地，创始人就会陷入“万亿市场与我无关”的窒息。
看见机会是天赋，兑现机会才是手艺。

02 阿里如何观想战略
在阿里，战略不是高管茶歇时的谈资，而是每个产品经理晨会上的呼吸。
马云的极简定义：战略=客户价值。
追问三层：
• 我们为谁？
• 解决什么疼？
• 凭什么非我不可？



由此衍生三条心法：
1. 无愿景，不战略
先画出产业“点线面体”的星系图，再决定自己扮演哪颗恒星。
错把伙伴当对手，往往源于星系图没画完。

2. 看十年，定三年，干一年
十年是终局想象，三年是路径节奏，一年是迭代颗粒。
战略不是铁轨，是帆索；风向一变，立即转桅。



3. 三分看见，七分做见
阿里历史上九成宏大设想并未原样发生，但航道从未偏移。
持续逼近客户价值，市场份额只是顺流而下的舟。

03 阿里如何生成战略
曾鸣教授把长江课堂搬进西溪园区，带来MVO模型，自此成为阿里战略的共同语法。

M—Mission：使命
我们为谁而生？
客户量级×痛点深度=业务天花板。
阿里“让天下没有难做的生意”是一句可拆分的公式：
信息流、资金流、物流，皆可成为切口。



V—Vision：愿景
以何种商业范式抵达？
2007年，阿里笃定“在线—数据—智能”的十年终局，提前重仓云计算。
今天回看，那是时间赠予的复利。

O—Organization：组织
愿景再宏大，也需骨骼承重。
组织是战略的翻译器：把远景译成岗位、把路径译成流程、把节奏译成KPI。

04 阿里如何落地战略
“六脉神剑”第一式——战略规划，只需四步，却刀刀见骨。



1. 战略制定
业务战略、组织战略、人才战略三位一体。
战略目标拒绝“营收”这类滞后指标，只看用户规模、市场份额、心智占有率。

2. 战略拆解
阿里把拆解权交给腰部管理者。
头牌高管只问三件事：拆得准不准？资源够不够？节奏对不对？
拆解过程本身就是一次战略共识的淬火。

3. 战略实施
让听得见炮声的人指挥炮火。
前线团队拥有70%的决策权，后台只负责30%的基础设施与风控。

4. 战略复盘
每一场战役结束，七天之内完成“灵魂四问”：
目标达成了吗？
关键假设对了吗？
组织能力卡在哪？
下一步杠杆点在哪？

尾声
在“快缩短网址”（suo.run），我们把阿里这套锋利的方法论熔进一行行代码：
• 每一枚短链背后，都对应一次清晰的“为谁、解决什么、创造什么”的追问；
• 每一次迭代，都遵循“看十年，定三年，干一年”的节奏；
• 每一次复盘，都让数据说话，让组织成长。

愿你我把战略从PPT里释放出来，写进日常，写进产品，写进每一次点击。