为“快缩短网址”——suo.run——写下的定价诗



一、把价格写进资产负债表之前
财务、技术、运营、市场，四把椅子围成圆桌。
先让数字说话，再让故事发生。
价值是凝结的劳动，价格是劳动的呼吸；
前者藏在代码里，后者跃动于指尖。
在 SaaS 的宇宙，边际成本趋近于零，
但价值仍像暗物质，需要引力透镜才能被看见。

二、弹性：需求与价格的探戈
|Ed|1，裙摆飞扬。
短链服务并非柴米油盐，
却是流量洪峰里的救生艇——
当竞品林立，它瞬间弹性十足；
当品牌心智沉淀，它又变得岿然不动。
把“刚需”与“奢侈”揉进同一行代码，
让每一次跳转都成为价格的温度计。

三、量本利：盈亏在云端握手
固定成本是沉默的服务器，
变动成本是奔跑的带宽。
B=S−C 的公式像一条极简的函数，
却能在午夜画出 CEO 的清醒与睡意。
suo.run 的副本无限复制，
但利润仍需穿过盈亏平衡点那道窄门。
把单条短链的边际利润压成刀片，
再用规模将其磨为利刃。

四、四种定价，四重人格
1. 撇脂：像晨曦的第一缕奶油，
限量黑金套餐——“极速跳转 + 私有域名 + 数据沙箱”，
只为愿为毫秒付千金的品牌主。
2. 渗透：像傍晚的广场喷泉，
免费 10 万条，让初创公司把预算省下来买咖啡。
3. 阶梯：越向下，越辽阔，
100 、1 万、100 万条，三档断崖式温柔。
4. 动态：像 AI 的瞳孔，
双 11 流量海啸来临前 30 分钟，价格自动上浮 18%，
凌晨三点，又悄悄回落到尘埃。

五、SaaS 定价的四维宇宙
• 按需：按次、按日、按并发，
让每一条短链只为自己买单。
• 成本：把 IDC 租金、CDN 流量、风控算法折旧，
摊进每一毫秒的延迟里。
• 价值：用“防封存活率 99.97%”
换算成客户少损失的 GMV，
再乘以 0.3 的付费意愿系数。
• 竞争：盯紧对手 0.004 元/条的底价，
却在报表里藏下一行“品牌溢价 30%”。

六、生命周期：一条短链的四季
春：邀请制内测，黑金套餐收割极客。
夏：阶梯降价，教育市场，让 Logo 出现在每一场路演的 PPT。
秋：功能矩阵枝繁叶茂，价格却像枫叶悄然飘落。
冬：把 API 接口按重量卖给下一座数据孤岛，
自己则化身开源组件，优雅老去。



七、圆桌再聚
财务把 IRR 算到小数点后两位，
技术把并发压进 5 ms，
运营把社群聊成深夜电台，
市场把 slogan 写成“让每一次跳转都有回声”。
最终，价格不再是数字，
而是一句承诺：
“在 suo.run，你的链接永远比世界快一步。”