在「快缩短网址」suo.run，我们把每一次点击都当作一次心跳。要让这心跳持续有力，必须让数据成为血液，而非负担。于是，我们为自己打造了一架“增长引擎”，而它的第一颗齿轮，就是业务数据模型。

一、从终点倒推：收益不是结果，而是起点
收益额 = 流水 − 成本，这只是会计等式。真正值得玩味的是 ROI：
ROI = 成本 ÷ 流水
在 suo.run 的语境里，ROI 越低越性感——因为我们用极低的成本，撬动了极高的流水。

二、把训练营当作一条河流
我们把每期训练营视作一条“数据河流”，分三段勘测：源头（成本）、河道（流水）、入海口（核心指标）。

1. 成本：让每一滴水都有名字
成本 = 人工成本 + 名片成本
名片成本 = 名片数 × 单张名片成本
名片数 = 广告展示量 × 点击率 × 填写率 × 支付率
当单张名片成本飘红，我们立刻按下暂停键，像关水龙头一样干脆。

2. 流水：让每一朵浪花都可预测
流水 = ARPU × 报名人数 = RPA × 名片数
RPA（Revenue Per Acquisition）是：单张名片的变现力。
付费人数 = 名片数 × 销转率
销转再拆：
付费人数 = 名片数 × 意向率 × 意向转化率
意向用户判定五维：出勤次数、听课时长、作业次数、互动频次、社群活跃度。
我们把用户动作编码成“意图信号”，像雷达一样实时扫描。

3. 核心指标：让角色各就各位
运营：名片到课率
讲师：名片听课时长
名片到课率 = 名片数 × 名片添加率 × 添加到课率
名片添加率 = 路径流畅度 + 信息触达效率 + 微信五感（昵称、签名、朋友圈、头像、背景）
添加到课率 = 破冰话术 × 物料 × 运营流程 × 课程预约 × 用户体验 × 到课路径
我们发现：提前预约的出勤率 90%，未预约仅 8%。预约，是用户递给我们的“承诺函”。



三、增长策略：小动作，大杠杆
• 短信直链二维码，添加率 +15%。
• 督课用小程序而非小程序码，点击即达，减少一步，多留一人。
• 触课氛围：直播室弹幕 + 社群接龙，像浪潮推着你付下一笔学费。
• 转化节奏：强-弱-强，像呼吸，也像拳击。

四、仪表盘：我们只看五盏灯
1. 添加率——没有入口，一切免谈
2. 预约率——承诺比说服更有力量
3. 名片听课时长——课程迭代的方向盘
4. 意向率——精准打击的准星
5. 意向转化率——生死时速的最后一公里



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下一篇《增长策略的制定》：
• 为什么只看名片销量会错过 30% 的暗流？
• 一个小动作如何省下百万预算？
• 从个微到企微，我们怎样零损耗迁移？

在 suo.run，我们把每一次缩短的不仅是网址，更是用户与价值之间的距离。