梧桐深处，又亮起一圈暖白灯带——第二家全家便利店，悄悄在我家小区门口安营扎寨。放眼全沪，这并非孤例：官方门店列表里，全国约 2500 家全家，55% 择沪而居；南京路—人民广场半径 500 米内，更密集到 14 家肩并肩。于是，出差北京的沪漂在三里屯遍寻不着那声熟悉的叮咚，连夜申请调岗回沪，只为再咬一口烧鸡排。
便利店常有，而“全家现象”不常有。它的王牌，藏在 700 万付费会员的口袋里——年费 100 元，一年便沉淀 7 亿元现金流；会员客单价高出 66%，到店频次翻 2.33 倍，年贡献销售额 70 亿元。
问题是，全家如何把 700 万人温柔地“请君入瓮”？



一、五步迷魂阵，把路人变成信徒
1. 鲜食钩子
十几元一份的便当，对抗二三十元的外卖，像一枚精准的鱼钩。每年 70% SKU 更新、每周上新，让“今天吃什么”有了固定答案。
2. 零门槛积分会员
先递上一张“集享卡”，0 元入会，积分换小惠，门槛效应悄然生效。
3. 场景化升级
结账时，店员一句“积分年底清零，升级专属会员可永久保留”，正中损失厌恶的靶心。
4. 开卡礼包
100 元年费看似肉疼，但 6 张咖啡券+积分券瞬间回血 70 元，心理账户瞬间平衡。
5. 积分抵现
100 积分抵 1 元，真金白银可感，花得越多省得越多，循环上瘾。

二、100 元年费，如何优雅回本？
• 开卡即得 100+ 元券包：咖啡、积分、线上商城券一次到位。
• 每周三 25 倍积分：25 元便当+饮料轻松凑单，一年白捡 300 元抵扣。
• 日常 98 折：积少成多，6000 元年消费可再省 120 元。
只要每月去全家 3～4 次，会员费便已值回票价。

三、尾声
当 15 万家便利店在疫情中熄灯，全家却用一张小小会员卡守住灯火。鲜食是饵，积分是线，场景是钩，礼包是锁——环环相扣，却也让城市夜归人有了 24 小时的笃定与暖意。

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