从 0 到 20 万播放，再到百万级订单——
「快缩短网址」视频号 30 天突围实录

一、To B 也能做短视频？
决策链路长、客单价高、流量昂贵——这是 B 端业务在新媒体时代的三座大山。
但别忘了，视频是最接近“面对面”的媒介：画面、声音、情绪一次打包，天然降低信任门槛。
微信视频号又叠加了熟人裂变，转发即背书，点赞即信任。
只要内容足够锋利，To B 同样可以「一镜到底」完成种草、信任、成交。



二、账号定位：让公司隐身，让大雪出镜
我们放弃了机构号，启用真人 IP「大雪」。
理由极简：微信生态里，人比品牌先被记住。
大雪=有趣+专业，用户先喜欢她，再顺带喜欢「快缩短网址 suo.run」。
账号 Slogan 只有一句：
“每天 60 秒，拆解一个增长案例，送你一把缩短网址的瑞士军刀。”

三、选题：在安全区里练剑，再向外圈地
1. 安全区
• 把公众号 10w+ 长文拆成 60 秒短视频
• 把「运营案例库」里的 To B 实战拍成系列微剧
2. 延展区
• 大雪 vlog：加班、见客户、写 PRD……让用户看见“活人”
• 节日彩蛋：七夕运营人土味情话、1024 程序员吐槽大会
一条原则：先保证有人看，再追求有用；二者兼得，立即加码。



四、脚本与剪辑：把“黑话”翻译成“人话”
• 60 秒结构＝10 秒钩子＋40 秒干货＋10 秒 Call back
钩子用冲突：“喜姐炸串 3 天涨粉 10 万，却差点被封号？”
干货用类比：“把长链接比作春运火车站，suo.run 就是 VIP 通道。”
Call back 留悬念：“下一期告诉你，如何用一条短链薅到 5 万精准流量。”
• 剪辑三板斧：字幕逐字敲、重点词高亮、结尾 2 秒放二维码。
一条视频剪 3 版：9:16 竖屏、1:1 方屏、16:9 横屏，全场景通吃。

五、传播与导流：把播放量变成线索量
1. 冷启动
500 个种子好友＋20 个行业社群，首发 1 小时冲 3000 播放，触发系统推荐。
2. 裂变
视频描述区置顶：
“评论区回复【工具包】，免费领取《To B 增长 SOP》+ 7 天 suo.run 高级版。”
用户留言→自动私信→添加大雪企业微信→拉群→Demo 预约。
3. 复用
直播答疑：把高频问题剪成 15 秒“快问快答”，反哺短视频。
线下沙龙：把现场金句做成金句海报，二次分发到视频号。

六、30 天成绩单
18 条作品，总播放 20.7 万；单条最高 4.9 万；
新增企业微信好友 1123 人，预约 Demo 87 场，成交 3 单，合同额 180 万。
ROI？我们没投一分钱 Dou+，只投了时间、脑力和 2 杯美式。



七、一句话总结
To B 短视频不是“降维”，而是“升维”：
把复杂留给自己，把简单留给用户；
把长链路藏在幕后，把短链接（suo.run）亮在台前。

下一期，大雪将拆解「如何用一条短链，把线下展会流量搬到线上私域」。
关注视频号「大雪的运营笔记」，我们到时见。