所有生意的起点，都是让消费者真正受益。

消费者之所以选择某个品牌，并非偶然，而是因为该品牌所传递的价值打动了他，精准回应了他内心的需求或渴望。
所谓“卖点”，即一切能够激发用户兴趣、促成购买决策、并为其带来真实价值的利益点。
产品有产品卖点，品牌亦有品牌卖点——二者相辅相成，共同构筑消费者心中的信任与偏好。

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为何产品与品牌都需要卖点？

其一，在高度同质化的市场中，卖点是差异化的灯塔。
以酱油为例，“鲜”几乎是所有品牌的标配诉求：厨邦“好吃又鲜”，海天“味好又鲜”，六月鲜、美味鲜……口号雷同，消费者难辨高下。
此时，若某品牌在包装上醒目标注：“坚持使用非转基因优质东北大豆”，并附上“氨基酸含量高达1.3g/100ml”的数据支撑，便瞬间从“都说鲜”的红海中脱颖而出——这不仅是信息，更是选择的理由。

其二，人性天然追求“超值感”。
花一份钱，得三份利，是多数人的心理预期。
阿芙精油包裹内附赠试用装与手写卡片，三只松鼠随箱塞满小零食与开箱惊喜……这些细节虽小，却让用户体验远超价格本身，口碑自然裂变。

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如何精准提炼产品与品牌的卖点？

#### 一、八大产品卖点提炼法

1. 外观差异化
形状、色彩、结构的独特设计，可成为视觉记忆点。
如“有洞肥皂”便于悬挂，“大视窗电视”强化沉浸感——形式即内容。

2. 原料与配方优势
独家成分、稀缺原料、科学配比，皆可转化为信任资产。
厨邦强调“非转基因东北大豆”，金龙鱼主打“1:1:1黄金脂肪酸比例”，皆是以真材实料赢得信赖。

3. 生产工艺亮点
技术壁垒即护城河。
乐百氏“27层净化”不仅是一句广告语，更是对纯净的极致承诺。

4. 便利性设计
- 单点便利：如可折叠洗浴用品，节省空间，便于携带；
- 叠加便利：二合一洗发水集清洁、去屑、护发于一体，契合快节奏生活需求。

5. 直击用户痛点
通过调研挖掘隐性需求，将其转化为显性卖点。
某沙发品牌发现用户担忧异味、维护难，遂推出“免费除味服务+送清洁剂+翻新保障”，痛点即卖点。

6. 价格策略作为卖点
- 低价不低质：小米以“硬件利润不超过5%”建立性价比信仰；
- 高价即身份：同一套西装，在四季青卖500元无人问津，在杭州大厦标价5000元却被视为轻奢典范；
- 双向价值：瓜子二手车“卖家多卖钱，买家少花钱”，实现双赢感知。

7. 服务即产品
海底捞的极致服务、小狗电器“终身免费维修”，皆将服务升维为核心竞争力。

8. 赠品创造超值感
赠品非附属，而是价值放大器。
买房送车位、购车享10万公里免费保养、买油烟机赠双立人刀具——赠的是物，赢的是心。

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#### 二、十五种品牌卖点构建法



品牌卖点分为8大定位型卖点与7类辅助型卖点，共同织就信任网络。

##### （一）定位型卖点：强化品牌心智占位

1. 市场表现背书
“淘宝每卖2瓶精油，就有1瓶是阿芙”、“香飘飘杯子绕地球10圈”——用数据说话，建立品类权威。

2. 大众青睐效应
“10位明星，9位用力士”——从众心理，天然降低决策成本。

3. 历史传承加持
王老吉“始于道光年间，百年凉茶”，A.O.史密斯“美国热水专家”——时间是最好的质检员。

4. 首创身份认证
可口可乐强调“正宗可乐”，自行车品牌宣称“首登珠峰”——先发者即标准制定者。

5. 品类创新引领
上品堂以“新鲜海参”开辟新品类，营养为传统三倍——不是更好，而是不同。

6. 领先地位彰显
无论是市场份额（如海信“彩电王者”），还是技术高度（如蓝精纤维“全球粘胶技术领导者”），领先即信任。

7. 专家形象塑造
卡士酸奶聚焦高端，成就“高端酸奶专家”——专业，是最高效的说服力。

8. 神秘配方赋能
佳洁士“含氟防蛀”、索尼“特丽珑显像管”——未知带来想象，神秘催生信赖。

##### （二）辅助型卖点：构建信任生态

1. 母公司背书
宝洁旗下新品甫一亮相，便自带“品质保证”光环——出身名门，胜过千言万语。

2. 高势能渠道加持
入驻万达、天猫、山姆会员店，等于向消费者宣告：“我已被顶级渠道认可”。



3. 顶级供应链证明
“富士康制造”四字，足以让小众电子品牌获得质量信任票。

4. 绑定大品牌共生
服务杜蕾斯、可口可乐，或成为中国银行积分商城供应商——与强者同行，自显不凡。

5. 自定行业标准
“24:1黄金甜酸比”、“非油炸方便面”——定义标准者，定义市场。

6. 借势重大事件
农夫山泉成为G20峰会指定用水，并让主厨出镜推荐——国家舞台，即是品牌高光时刻。

7. 公关事件造势
富亚涂料总经理当众饮漆，引爆全国媒体——第三方证言，远胜自夸。
一则《经理喝油漆》的新华社通稿，换来千万级曝光与环保信任标签。

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在信息过载的时代，消费者不缺选择，只缺理由。
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因为真正的卖点，从来不是自说自话，而是让用户说：“就是它了。”