《快缩短网址：用11个增长黑客案例，重写AARRR的优雅剧本》

作者：suo.run 增长实验室

一、把 AARRR 折成四根琴弦
AARR 的骨架仍在，只是我们把它的关节拆成四根可反复调音的琴弦——
1. 产品即乐章：用一次惊艳解决一个痛点，而非堆叠功能。
2. 关系即回声：让第一批用户自发成为扩音器。
3. 热点即指挥棒：借外部节拍，让产品旋律被更多人听见。
4. 诱因即副歌：可脱离主歌循环播放，却始终能把听众带回主歌。

二、11 个乐章，11 次即兴



1. 产品即乐章
• Airbnb：200 万像素时代的「免费摄影师」计划，把模糊房间拍成诗。
• 美团：在千团混战中率先开放「随时退」，用一句承诺换十年留存。
• 淘宝：双 11 的算法接管 Banner，把千人千面写成万人万愿。
• 觅食蜂：把「晚市折上折」搬到线上，用时间做价格指挥棒。
• 膜拜单车：把 5 步注册缩成 1 次扫码，让骑行先于注册发生。
• 燃兔：重写搜索词库，让「找不到好游戏」的叹息止于键盘。



2. 关系即回声
• 脉脉：强行让同事给你贴「领导力+1」，用正标签启动职场口碑飞轮。
• 开黑玩：上线 7 天即部署「AI 陪聊机器人」，让空房间先有人声，真用户随后登场。

3. 热点即指挥棒
• 人人视频：借抖音「北极星小姐姐」的宇宙级流量，把美剧《天赋异禀》变成弹幕狂欢。
• Taptap：买断独立游戏关键词，让搜索栏成为精准聚流器。

4. 诱因即副歌
• 百万英雄：把答题直播拆成独立入口，奖金是钩子，回流是目的。
毒 App 的每日球鞋抽奖、开黑玩的每日皮肤盲盒，都是同一副歌的变奏。

三、增长团队的四幕剧



准备期
1. 目标：2018 年完成 1000 万首次订房。
2. 聚焦：提升新用户首单转化。
3. 策略： - 假设 A：用户担心未来降价 → 全网最低价 + 限时售空提示。
- 假设 B：注册过长 → 微信一键授权。
- 假设 C：选择过载 → 智能排序 +「今晚必住」清单。

执行期
开发 → A/B → 灰度 → 全量，像指挥家一样控制渐强。

反推期
数据拆音轨：哪一拍的转化率掉了？哪一拍的留存升了？
把失败的音符回收，重新编曲，再次演奏。

四、北极星？一颗会迟到的星

把「互关 3 人」「首次理财」「领券」「留评」当北极星指标，本质是把结果当原因。
真正的北极星是用户心里被解决的「那个问题」。
算法只是望远镜，别把它当星座。

五、尾声

在 suo.run，我们把长链剪短，也把复杂增长剪成可复用的旋律。
愿这四根琴弦、11 个乐章，能在你的产品里弹出下一段惊艳的过门。