当To C的流量狂欢渐近尾声，To B的深海潜行才刚刚开始。
七年金蝶征程，我把所有磕碰与顿悟，凝成这份「深海航行图」，愿与诸位共享一盏微光。

一、中国企业级SaaS：深海地貌速写
1. 版图
业务垂直：CRM、客服、ERP、通信、HRM、OA、财税……
行业垂直：零售电商、医疗、物流、餐饮……
2. 势力
• BAT以流量为锚，做入口级降维打击；
• 传统厂商以PaaS为盾，化解「标准与定制」的百年矛盾；
• 新锐玩家则在缝隙里长出新物种。
看懂地貌，方知何处下网。

二、B端运营的六把刻度尺
1. 需求刻度：小企业重性价比，大企业重关系链；运营空间随规模递减。
2. 定价刻度：买断已死，订阅当立。免费是诱饵，迁移成本才是锁链。
3. 客群刻度：业务型找“职能负责人”，行业型找“行业协会”。
4. 决策刻度：用户≠拍板人。2C属性产品可自下而上裂变，其余必须自上而下击穿。
5. 北极星刻度：注册只是虚荣，NPS才是复利。
6. 渠道刻度：SEO/SEM日渐昂贵，唯有全渠道试错，才能捞出ROI最高的那一瓢。



三、实战：金蝶精斗云会计的微信生态闭环
• 目标画像：小微企业会计，沿海一二线，职称初级为主。
• 打法：
1. 用微信群+个人号+小程序+公众号织成「四重渔网」；
2. 内容营销系统追踪行为轨迹，CRM自动判定商机；
3. 销售跟进高意向，运营持续孵化低意向。
• 结果：5万+商机，500+订单——深海第一网，已见鱼群。

结语
To B没有一夜爆红的神话，只有日复一日的复利。
愿你在suo.run把长链接剪短，也把长周期剪亮。