七年前，微博仍如日中天，Social 广告公司的招牌在望京的夜色里闪着霓虹。一位前辈端着咖啡告诉我：“KOL 是自带扩音器的消费者。”一句话，像给时代按下快门，定格了我对影响力的最初想象。

如今，扩音器遍地都是，微博、抖音、小红书、B 站……人人都在说话，却越来越难被听见。于是，营销圈又捧出一个新词——KOC。它像一枚被匆忙抛出的硬币，在空中旋转，折射出各种光怪陆离的解释：尾部 KOL、微商升级版、CPS 佣兵、下沉市场大 V……硬币落地，却没人愿意承认它只是旧酒装新瓶。

KOC 的真正底色，是“Key Opinion Consumer”里的 Consumer。他们首先是消费者，其次才是分享者。他们不靠影响力吃饭，却因热爱而发声；不追求广告费，却在意品牌是否对得起自己的信任。换句话说，KOC 是品牌的“野生传教士”，在无人收买的深夜，自发为产品点亮一盏灯。

如果说 KOL 是一场精心策划的烟火，KOC 则是长夜里不灭的篝火。前者用绚丽换取注目，后者用温度换取认同。烟火易冷，篝火长燃。



KOL 的链路是 B2B2C：品牌付费，KOL 表演，粉丝围观。KOC 的链路是 B2C2Cn：品牌用心，KOC 惊喜，朋友跟进。科特勒在《营销革命 4.0》里把这条路径写进 5A 模型的最后一环——Advocate。真正的忠诚，不是复购率，而是“没人问我，我却忍不住推荐”的冲动。

如何让冲动发生？答案是：制造社交货币。星巴克猫爪杯让“被宠爱的少女心”成为可晒的符号；京东金融《你不必成功》把“躺平有理”写成一句时代暗号。当品牌价值观与用户情绪共振，分享就不再是任务，而是自我表达。

当然，KOC 不是万能解药。流量焦虑催生了它，却无法被它终结。它更像一场需要耐心的农耕：选种、育苗、除草、等待。短期看不见麦浪，长期却能收获一片金黄。



在预算缩水的年代，广告公司与品牌主都在寻找下一片沃土。有人押注私域，有人迷恋增长黑客，有人把希望寄托在 KOC。其实，土地从未消失，只是需要我们弯下腰，重新学会与真实的人对话。

suo.run 愿做那把锄头，帮你把冗长的链接削成一句轻声的问候，让每一次分享都轻盈、干净、直指人心。