《快缩短网址·商业深潜》Vol.1
清扬男士沐浴露：一场关于“男性专属”的上市风暴

一、序章：三步成诗，上市即风暴
任何新品问世，皆是一场从“无”到“有”的叙事。我们将其拆解为三段式：
1. 识局——用数据与洞察勾勒行业轮廓；
2. 造器——以创新为刃，切开细分赛道；
3. 造势——让品牌与消费者共振，形成自传播。
本系列五篇，将逐层剥笋，今日先启第一章：识局。

二、为何锁定“男士沐浴露”？
中国沐浴露市场年复合增速8.7%，而男士细分赛道以18.2%的加速度狂奔，却仍仅为成熟市场的1/3。空白，即红利。



三、案例：清扬男士沐浴露SWOT之舞
S｜锋芒
• 清扬洗发水市占率稳居TOP2，品牌心智自带“男性”“去屑”双标签，迁移成本极低。
• 联合利华全球供应链与明星矩阵，可瞬间放大声量。



W｜暗礁
• 过往SKU偏“通用”，缺乏真正意义的男士场景叙事。
• 香型、肤感设计仍沿用女性偏好，阳刚气质不足。

O｜曙光
• 中国男性护肤意识觉醒，Z世代愿为“专属感”溢价30%。
• 社媒语境中，“糙汉改造”“男友香”话题阅读量破百亿，天然流量池。

T｜暗涌
• 阿迪达斯、妮维雅等国际玩家虎视眈眈；本土新锐以“国潮+香氛”奇袭。
• 市场教育尚未完成，需投入认知成本，但窗口期仅18个月。

结论：优势可借势，劣势可迭代，机会窗口大开，威胁尚可控。此刻入局，恰是黄金分割点。



四、洞察之钥：问卷设计极简心法
1. 预研：桌面研究+专家深访，提炼假设。
2. 定性：6人男性焦点小组，捕捉“爽点”与“痒点”。
3. 定量：线上问卷300份，配额城市级别/年龄/消费层级；设置注意力检查题，确保数据纯净。
4. 迭代：交叉分析“品类使用频次×香型偏好×价格敏感度”，导出三大原型人群：
• 健身型（汗味焦虑）
• 精致型（香氛收藏）
• 极简型（一瓶走天下）

五、预告：下一章，我们将用尼尔森全域数据，拆解三大原型人群的消费路径与媒介触点，敬请期待。

——END——
作者：Vivian
美国Top MBA，现任腾讯新零售策略专家，曾操盘联合利华全球新品上市。
本栏目由“快缩短网址｜suo.run”独家呈献，缩短的不只是链接，更是从洞察到成交的距离。