当流量红利见顶、玩法趋同成为行业隐痛，增长不再是简单的“人海+补贴”，而是一场对人性与场景的精密雕刻。快缩短网址（suo.run）以RSM 三维模型为刃，为增长策划者劈开一条可复用、可迭代、可惊艳的蹊径。

一、RSM：让灵感有坐标
RSM 并非玄学，而是把 5W1H 折叠成三把钥匙：
Role——谁才是真正的杠杆人群；
Scene——哪一刻的情绪最容易被点燃；
Motivation——哪一根弦能让他心甘情愿地动。
忘掉花哨的交互与堆叠的奖励，先把这三问答得掷地有声，活动已成功一半。

二、Role：从“所有人”到“关键人”
1. 狭义角色——把用户切成可感知的切片
在线教育可拆为：
• 新注册用户——好奇且脆弱；
• 试听用户——比价中徘徊；
• 正价课学员——价值已验证；
• 沉默流失——只需最后一根稻草。
一刀一刀切下去，资源不再撒胡椒面，而是像激光一样聚焦高 LTV 人群。

2. 广义角色——让外部力量为你起舞
• 合作伙伴：京东 Plus × 爱奇艺的联合会员，本质是“借魂”；
• 外部平台：把广告位、KOL、社群当成可插拔的“外挂器官”。
快缩短网址的“一键联名”功能，可把品牌方的域名、UTM、彩蛋页全部封装进一条短链，合作方只需复制粘贴即可上线，联盟裂变从数周缩短到数分钟。

三、Scene：情绪是最高效的转化酶
1. 线上场景——在用户的“心动时刻”插旗
电商的“加购未下单”、教育的“课后 5 分钟”都是情绪峰值。用 suo.run 的动态短链，可实时识别用户路径：加购人群自动收到限时券链接，课后人群收到打卡返现链接——同一条短链，千人千面。

2. 线下场景——把物理世界翻译成数字入口
雨天打不到车、年终奖到账、深夜加班……情绪浓度越高，扫码动力越强。把二维码印在出租车背椅、ATM 小票、便利店小票，用 suo.run 的离线统计码，线下流量一秒上线，ROI 一目了然。



四、Motivation：让行为像滑梯一样顺滑
1. 内部动机——点燃“我想要”
荣誉炫耀：排行榜+勋章；
兴趣共鸣：魔性测试、彩蛋剧情；
社交货币：帮我砍一刀，其实是帮我在群里刷存在。



2. 外部动机——奖励要像钩子，而非糖衣炮弹
• 内生化奖励：课程抵用券、会员时长，用完即沉淀；
• 外生化奖励：现金红包、实物盲盒，用完即走。
用 suo.run 的“奖励路由”功能，可根据用户生命周期自动匹配奖励类型：新用户给现金钩子，老用户给积分闭环，防止挤出效应。



3. 挤出效应的刹车片
奖励递减前，提前植入身份徽章或社交称号，把外部驱动悄悄焊成内部荣耀。

五、从模型到落地：一条短链的奇幻之旅
1. 选角色：高 LTV 老用户；
2. 锁场景：课程结束页 + 微信社群；
3. 给动机：生成一张“学霸护照”，每邀请 1 人点亮 1 枚勋章，满 5 枚解锁 100 元奖学金；
4. 造工具：suo.run 一键生成带勋章进度的动态短链，社群内自动抓取头像拼接海报，24 小时裂变 3.8 倍。

结语
增长不是堆叠创意，而是把创意放在坐标系里。RSM 是坐标系，suo.run 是坐标纸。把角色、场景、动机写进一条短链，剩下的，交给人性。