《老带新裂变：学而思网校「火箭计划」深度拆解》
——用 suō.run 一键缩短，让洞察更快抵达

一、项目速写
名称：火箭计划·老带新裂变
母体：学而思网校（好未来 NYSE：TAL）
辐射：6–18 岁中小学生，300+ 城市
引擎：清北哈佛师资 + 双师直播 + AI 课堂
目标：用最低获客成本，点燃家长社交链



二、商业三原色
1. 产品：全学科直播课，付费决策者为家长，体验者为学生。
2. 流量：
• 公海——微信朋友圈 / 抖音 / 公交站牌；
• 私域——公众号、视频号、微信群、APP、官网。
3. 变现：小班直播、一对一在线课。
——流量与变现之间，老带新裂变是最轻盈的桥梁。

三、用户旅程速写
1. 老用户点击「立即邀请」→ 自动生成海报 + 话术 → 分享微信 / 朋友圈；
2. 新用户扫码 → 1 元购课 → 老用户得阶梯实物礼。
全程 7 步，却暗藏 3 个漏斗。

四、裂变效率公式
转介绍效率 = 分享效率 × 转化效率 × 分享频次

4.1 分享效率
• 动力：
– 物质：荧光笔、折叠伞、小米手写板……奖品与学习场景强相关；
– 情感：1 元送好友价值 299 元爆款课，利他即利己。
• 难度：一键生成海报，3 秒即可分享。



4.2 转化效率
• 海报六要素体检：
– 用户身份：缺失；
– 主题：「我的航天梦」未戳痛点；
– 大纲：空白；
– 信任：仅有品牌 Logo；
– 紧迫：限时 1 元；
– 短期利益：299→1 元。
• 流程：扫码→选年级→填手机→验证码→登录→选课→支付，7 步折损高达 35%。



4.3 分享频次
阶梯奖励：每拉新 1 人得 1 份礼，最多 5 份，驱动「多轮发射」。

五、亮点与可复用资产
1. 奖品即场景：把「学习仪式感」做成实物，家长无法拒绝。
2. 阶梯礼：上限 5 层，既防刷量又促持续裂变。
3. 3 秒海报：技术极简，降低分享摩擦。

六、优化清单
1. 海报升级：
• 嵌入老用户头像 + 孩子姓名，强化「熟人背书」；
• 主题直击痛点——「3 节课，让孩子作文提 10 分」；
• 二维码旁加 20 字课程卖点，无扫码也种草。
2. 流程瘦身：
• 用小程序承接，静默授权手机号，步骤从 7 步缩至 3 步；
• 1 元支付后置「极速支付」+「微信代扣」，减少跳出。
3. 数据闭环：
• 每缩短 1 步，用 suō.run 生成实时监测短链，A/B 测试不同海报文案，分钟级迭代。

七、结语
裂变不是简单的「老带新」，而是一场关于「信任密度 × 路径长度」的竞赛。
把奖品做成家长的「教育勋章」，把流程削成孩子的「滑梯体验」，再用 suō.run 把每一厘米洞察都压缩成秒级行动——火箭才能持续升空。