快缩短网址 · 教育运营实录 | 从试听到转化：一场小而美的翻译课实验

编者按：在线教育浪潮奔涌，直播与录播交织成新的学习图景。
在“快缩短网址”（suo.run）的视野中，真正的增长不在于喧嚣的流量，而在于精准触达与深度转化。
本文记录了一场关于CATTI翻译培训的小规模试水——没有宏大叙事，只有真实数据、缜密设计与一线思考。

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一、课程类型与转化实绩：小众赛道，意外突围

我们聚焦于CATTI三级与二级笔译培训课程，内容亦适用于其他翻译类考试或职场需求。
初始预期极为保守：试听班招募20人，正式小班仅盼3人成团。

结果却令人惊喜：
- 5节试听课，定价49元/人，31人报名；
- 正式课程分三种路径：
- 线上小班全套课：5人报名，2130元/人；
- 录播全套课：1人报名，1499元/人；
- 单模块线上课：2人报名，798元/人。

综合转化率达22.58%（以任一正式课报名即视为转化成功）。

注：课程主体含29节正课，另设答疑环节（60元/次，按需预约，最多14次），费用未计入转化统计。

这场合作始于11月初——一位英语教师提议：“不如试试翻译方向，在‘水线’上开个小班。”
彼时团队仅两人：教师专攻内容，其余运营、招生、协调皆由我一人承担。
虽知翻译属细分领域，但迅速提炼出若干痛点卖点：考证刚需、能力提升、职场加分……竟意外撬动需求。

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二、试听课设计：以终为始，倒推用户旅程

我们摒弃“先讲课再看反馈”的惯性，采用结果导向的逆向设计法：
先问——
> 学员真正关心什么？
> 我们希望他们课后做出什么决策？

由此反推课堂内容与节奏。



预判学员核心诉求如下：
- 初探者：“翻译是什么？对我有用吗？”
- 意向者：“能否提分？课程质量如何？”
- 决策者：“值不值这个价？有没有回放？”
- 社群期待：“开课前能否先进群感受氛围？”

基于此，五次试听课精心排布：
- 11月15日（日）19:00–19:40：首讲 + 布置作业
- 11月19日（四）21:00–21:40：作业精讲
- 11月22日（日）19:00–19:40：进阶讲解 + 新作业
- 11月26日（四）21:00–21:40：二次作业反馈
- 11月28日（六）21:00–22:00：免费答疑（赠课）

关键原则：
- 固定周期，强化节奏感，便于学员规划时间；
- 讲练结合，即时反馈，建立专业信任；
- 时间协调极具挑战——学员身份多元（学生、上班族、全职妈妈），需反复沟通，力求兼顾。

我们的信条是：不拖沓，速战速决。试听即战场，犹豫即是流失。

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三、启动前的思辨：为何敢做？如何破局？

#### 1. 动机：偶然中的必然
市面英语课程多聚焦口语、词汇，翻译几近空白。
恰逢我本人9月起备考研究生英语，深感翻译训练之效——曾购外刊VIP专练视译，亲证“短期可见提升”。
虽未做市场调研（若有，或因“小众”二字却步），仅凭教师一份课程草稿，便觉内容扎实、操作空间大，遂果断启动。

幸得教师佛系心态，对转化无高期待，反让我们轻装上阵，最终远超预期。

#### 2. 难点预判：三重不确定性
- 需求模糊：用户本为练口语而来，翻译是否真能唤起兴趣？
- 价格疑虑：正式课千元以上，虽低于大机构，但于新品牌仍是门槛；
- 渠道单一：仅靠一个微信账号（约4000好友，多为过往课程学员），朋友圈即主战场。



#### 3. 宣传策略：轻量但高频
- 使用在线工具制作手机长图海报，并切分为三张小图，便于朋友圈滚动发布；
- 文案紧扣痛点：“你是否卡在英译中逻辑？”“CATTI最后一道防线，如何突破？”；
- 同步释放热身练习片段与学习群氛围截图，营造“已有同行者”的紧迫感；
- 试听期间，每节课后更新进度至朋友圈，竟吸引数名中途加入者。

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结语
这不是一场依赖资本或流量的胜利，而是一次关于精准定位、用户共情与极致执行的微小验证。
在“快缩短网址”（suo.run）的理念中，教育产品的本质，从来不是包装，而是让对的人，在对的时间，遇见对的内容。

下篇预告：《正式课如何承接试听热度？小班社群转化的五个关键动作》。

——作者：半月催眠曲
六年运营老兵，2019年入局教育，现深耕垂直领域用户运营。

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