《快缩短网址·B2B营销预算白皮书》
suo.run

一、序章：预算不是枷锁，而是罗盘
多数企业的预算，像被潮水推上岸的贝壳——看似完整，却早已失去方向。
要么财务先扔一个“大数”，市场部按季度、区域、行业“分蛋糕”；
要么干脆零预算，case by case，流行什么做什么，批不批全凭运气。
结果是：钱烧完了，销售没起色，市场也没回声。
预算真正的价值，是让每一分投入都能指向增长。
以下，是一份可落地的B2B营销预算方法论，献给仍在迷雾中航行的你。

二、“品”与“效”的太极
B2B营销只有两件事：
1. 让市场知道你（品）
2. 让客户需要你（效）

• 初创期（0→1）：产品刚落地，变数丛生。创始人亲自下场，用故事换口碑。预算≤营收1%，品:效=20:80。
• 成长期（1→100）：营收开始爬坡，需用真金白银买增长。预算≈营收1-5%，品:效=50:50。
• 扩张期（100→∞）：品牌即流量。Salesforce、HubSpot、Zoom在品牌上挥金如土，ROI轻松破10:1。预算不设上限，品:效=70:30。

客户类型再细分：
• To 大B：决策链冗长，品牌先行。品:效=70:30。
• To 中小B：销售人海战术，线索为王。品:效=30:70。

三、预算的双螺旋：自上而下×自下而上
1. 自上而下（Top-down）：
从CEO的OKR倒推——今年要拿下500家中小客户，营销就必须回答：
• 需要多少MQL？
• 哪些行业/区域是突破口？
• 哪些战役必须打赢？



2. 自下而上（Bottom-up）：
各职能小组（内容、SEM、PR、渠道）提交“最小可行计划”，再拼成一张作战地图。
市场总监的角色是“剪刀手”：砍掉冗余，保留锋利。

四、时间切片：四季如歌
年度预算可按20:30:30:20的节奏落位四季：
• Q1：淡季练兵，内容蓄能，预算20%。
• Q2-Q3：冲锋收割，预算各30%。
• Q4：销售回款，市场陪跑，预算20%。
预留20%机动金，应对黑天鹅——新品延期、政策突变、竞品突袭。
每季度做一次“小型复盘”，每月做一次“微型迭代”。



五、被砍预算时的生存法则
把项目按A/B/C分级：
• A级：非做不可（如年度用户大会）。
• B级：锦上添花（如行业沙龙）。
• C级：可有可无（如某峰会赞助）。
刀落下时，先保A级，再谈其他。
更高阶的做法：用数据“反杀”。
• 每月向销售输送多少SQL？
• 品牌搜索量环比提升多少？
• 因品牌主动找上门的新客户占比？
当营销部能清晰回答“我如何帮公司多赚一块钱”，预算自然水涨船高。

六、尾声：让预算长出翅膀
预算不是Excel里冰冷的数字，而是一张“客户旅程地图”：
从第一次点击suo.run的短链，到签下百万合同，每一步都值得被设计、被衡量、被优化。
愿你的预算，最终长成公司增长的羽翼。