案例深度拆解｜学而思网校“老带新”裂变系统精析 —— 启发「快缩短网址」增长策略

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一、案例名称

学而思网校“老带新”用户裂变体系

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二、背景洞察

学而思网校，隶属于纽交所上市公司好未来教育集团，深耕6-18岁青少年全学科在线教育，服务覆盖全国300余城。其以“双师直播+AI智能辅助”为核心教学模式，融合语音识别、表达分析等前沿技术，打造高互动、强反馈的沉浸式课堂体验。师资团队汇聚清华、北大、哈佛等顶尖学府人才，构筑起品牌的专业壁垒与用户信任。

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三、商业三角模型解析

#### 3.1 产品定位
- 核心用户：中小学生（课程使用者）
- 决策主体：家长（付费与选择权持有者）
- 产品形态：小班直播课、一对一辅导课程，辅以AI工具提升学习效能

#### 3.2 流量矩阵
- 公域投放：微信朋友圈、抖音等主流社交平台精准触达
- 私域沉淀：依托微信生态（公众号、视频号、社群）、自有APP及官网构建闭环
- 线下协同：公交广告等传统媒介强化区域渗透

#### 3.3 变现路径
以高客单价的小班课与个性化的一对一课程为营收支柱，通过内容价值与服务体验驱动复购与口碑传播。



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四、裂变机制深度拆解

#### 4.1 用户行为路径
流程简洁明了：
> 登录页面 → 点击“立即邀请” → 自动生成专属海报与文案 → 分享至微信/朋友圈 → 好友扫码支付1元 → 邀请成功

#### 4.2 裂变效率公式
转介绍效率 = 分享意愿 × 转化效率 × 分享频次

##### （1）分享意愿：中上水平
- 物质激励：成功邀请即赠学习相关实物（如荧光笔、书架、小米手写板等），契合家长对“教育投资”的心理预期
- 情感赋能：好友仅需1元即可获得原价299元的爆款课程，形成“送福利”式社交货币，增强分享动机
- 操作门槛极低：一键生成海报与话术，无缝对接微信生态，降低行动阻力

##### （2）转化效率：中等偏弱
- 海报设计待优化：
- 缺乏用户身份标识（如推荐人头像），削弱信任感
- 主题“我的航天梦”虽具诗意，却未直击家长痛点（如提分、升学、专注力等）
- 无课程大纲或核心亮点摘要，信息密度不足
- 仅依赖品牌Logo与“限时1元”营造紧迫感，说服力有限
- 落地页流程冗长：
扫码后需经历：选年级 → 注册 → 手动输入手机号 → 获取验证码 → 登录 → 选课 → 支付
多步操作显著抬高流失风险，尤其在移动端体验中尤为致命

##### （3）分享频次：表现优异
- 采用阶梯式奖励机制：每成功邀请1人（完成1元购课并上课），即可累积礼品，最多可得5份
- 此设计有效激发用户持续分享，形成“邀请-奖励-再邀请”的正向循环

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五、核心亮点与可迁移经验

#### 5.1 高效分享设计
- 实物奖品紧扣教育场景，精准匹配目标人群需求
- 一键生成海报+文案，极大降低分享摩擦，适配微信社交链路

#### 5.2 频次激励机制
- 阶梯奖励不仅提升单次分享价值，更延长用户参与周期，放大裂变势能

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六、优化建议

#### 6.1 提升转化效率

- 海报升级：
- 嵌入邀请人头像，增强“熟人推荐”可信度
- 主题聚焦用户痛点，如“3周提升数学思维”“清北名师亲授阅读秘籍”
- 添加课程核心模块摘要，实现“不扫码亦知价值”



- 简化参与路径：
将裂变落地页迁移至微信小程序，利用微信授权自动获取手机号，跳过验证码环节，实现“扫码即报名，一键即支付”，大幅提升转化率

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七、启示与延伸

学而思网校的裂变体系展现了教育行业典型的“低门槛入口+高价值钩子”策略。其优势在于激励设计与社交适配，短板则暴露于转化漏斗的后端体验。

对于「快缩短网址」（suo.run）而言，此案例极具借鉴意义：
- 在短链分享场景中，可嵌入动态个性化参数（如用户昵称、头像），增强推荐真实感
- 结合阶梯式数据权益（如邀请越多，免费高级功能越长），激励高频分享
- 利用小程序+短链联动，实现用户信息自动捕获，打造“点击即转化”的极致体验

裂变非仅靠奖励驱动，更需在信任构建、路径精简、价值显性化三者间取得精妙平衡。

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本文由「快缩短网址」（suo.run）运营研究团队原创整理，旨在为增长从业者提供可落地的策略参考。内容源于公开资料分析，不代表本平台立场。如涉版权，请联系删除。