作为深耕腾讯渠道多年的优化师，我曾深度参与社交、游戏、网络服务等多类产品的投放与增长。近年来，随着甲方对游戏行业的持续加码，我愈发意识到：游戏素材的创作逻辑，与其他品类有着本质差异。
在多数游戏素材中，真人出镜比例较低，内容高度聚焦于游戏本体。而游戏本身的玩法多元、卖点繁复，不同用户被吸引的“钩子”也千差万别——有人为剧情沉醉，有人为战斗机制着迷，有人则纯粹被美术风格打动。相较之下，传统产品的核心卖点往往单一且稳定，素材只需围绕几个关键信息反复包装即可。但游戏不行。要做出真正“爆量”的素材，必须先成为玩家。
为此，我常亲自下载目标游戏，沉浸体验数小时，甚至深入TapTap、NGA、B站评论区，捕捉真实玩家的情绪痛点与高光时刻。唯有如此，才能在素材中精准击中用户的“爽点”或“痒点”。
接下来，我将从产品分析、用户分层、素材数据、标签迭代四大维度，系统拆解“快缩短网址”（suo.run）项目中我们如何打造高效游戏素材。
---
一、产品分析：四维透视，锚定核心
制作游戏素材前，必须完成扎实的前期研究。我们将其归纳为四个关键维度：
#### 1. 产品定位
以某武侠MMO为例：这是一款基于经典端游IP、由原班团队操刀、以国风武侠为内核的移动端MMORPG。其核心价值在于“情怀还原”与“品质升级”。
#### 2. 目标人群分层
- 核心用户（28–45岁男性）：曾玩过《天涯明月刀》《剑网3》等端游的硬核武侠玩家。他们付费意愿强、LTV高、留存稳，是口碑传播的种子。虽人群规模小、获客成本高，但在内测期常可自然导入。
- 次核心用户（18–45岁男性）：接触过《天龙八部手游》《射雕英雄传》等同类产品的泛武侠玩家。覆盖广、转化稳，是主力买量群体。
- 泛兴趣用户：对国风、角色扮演、开放世界等元素感兴趣的潜在用户。转化率低但成本低廉，具备“破圈”潜力，若LTV模型跑通，ROI仍可为正。
#### 3. 产品卖点提炼
- 差异化卖点：国内唯一官方授权、原端游团队亲制。
- 功能型卖点：自研引擎带来的电影级画质、自由捏脸系统、无缝大世界、高自由度PVP竞技场。
这些卖点并非凭空想象，而是通过实机体验、社区舆情、客服反馈等多源信息交叉验证得出。
#### 4. 竞品素材洞察
我们高频使用腾讯广告创意中心的三大功能：
- 创意风向标·营销卖点榜：快速锁定行业TOP 5视频的核心卖点，如“首充6元送武神”“技能特效炸裂”等，为自身素材提供方向锚点。
- 版位分析：查看各流量位（如腾讯视频、腾讯新闻、优量汇）的消耗占比与优质素材特征，明确“什么内容适配什么渠道”。
- 热门视频排行榜：按“游戏-角色扮演”分类，筛选近30天高曝光素材，逐帧拆解其标签组合——例如，一段视频可能同时包含“福利对比”“技能展示”“情绪配音”三大标签，需识别其主次关系。
最终，我们将精选案例同步给视频设计师，结合自身产品特性进行再创作。这种“数据+创意”的协同，常能激发出意想不到的灵感火花。
---
二、用户分层：精准匹配素材方向
完成产品分析后，需将卖点与用户分层一一对应，制定差异化的素材策略：
- 面向核心用户：强调IP情怀、端游还原度、硬核玩法深度；
- 面向次核心用户：突出社交系统、职业平衡、日常福利；
- 面向泛用户：主打视觉冲击、剧情悬念、低门槛上手体验。
在此基础上，脚本需极度细化：不仅包含创意梗概，还需明确BGM风格、镜头节奏、文案话术、参考视频链接，甚至字体与色调建议。细节越清晰，与设计师的协作效率越高，试错成本越低。
---
三、素材数据：用结果反哺创意
素材上线后，不能只看曝光与点击。在游戏行业，支付率与次留率才是终极指标。
我们曾对比两支素材：
- 素材A：高消耗、高CTR，但首日ROI仅6.5%，回本困难；
- 素材B：消耗较低，但付费转化与次留表现优异，LTV潜力巨大。
分析发现：
- 跑量快的素材，往往依赖高燃技能展示、强对比福利（如“原价998，现仅6元”）或刻意制造“槽点”（如口误、夸张排名）引发互动，撬动平台推荐流量；
- 付费好的素材，则更侧重终局内容呈现——如顶级装备、稀有时装、跨服战场等，直击大R玩家的炫耀心理与充值冲动。
据此，我们开始尝试组合投放策略：
- 跑量素材 + 窄定向 + 中低出价 → 快速起量；
- 高ROI素材 + 宽定向 + 高出价 → 拉升整体收益。
---
四、标签迭代：告别“玄学”，拥抱科学
早期优化师常凭直觉堆砌“感觉不错”的元素，结果素材要么花不出去，要么后端崩盘。如今，在流量红利消退、竞争白热化的环境下，素材创作必须数据驱动。
我们建立了内部素材标签库，将每一条历史素材拆解为数十个维度标签：
- 内容类：福利展示、剧情演绎、PVP对抗、捏脸演示……
- 形式类：真人实拍、游戏录屏、动画演绎、混剪快闪……
- 情绪类：热血、怀旧、搞笑、紧迫感……
通过聚类分析，我们识别出高转化标签组合，并在新素材中复用、迭代。从此，脚本不再依赖“灵光一闪”，而是基于已被验证的数据规律。
---
结语
爆款素材，从来不是玄学，而是系统工程。
从产品理解到用户洞察，从竞品拆解到数据闭环，每一步都需严谨推演。
在“快缩短网址”（suo.run）的实践中，我们坚信：好的素材，是理性与感性的精密焊接。
愿这套方法论，助你在游戏买量的红海中，找到属于自己的蓝海航道。
> 注：本文所述策略已在多个项目中验证有效。欢迎访问 suo.run 获取更多增长干货。